近日，摩托罗拉发布了第四季度财报，财报显示第四季度销售收入增长19%达到78亿美元，但它的利润却只有3.41亿美元，同比下降了49%。出货量达到6570万部，比去年同期高出了46%。此外，让可喜的是摩托罗拉市场份额升至23.3%。

　　而与之相对应的是，索尼爱立信的财报却显示出一片丰收景象。索尼爱立信第四季度净利润从前年同期的1.44亿欧元增长到了4.47亿欧元(合5.78亿美元)。索爱税前利润更是从2.06亿欧元激增到了5.02亿欧元，比去年同期增加144%，而市场份额也上升到了9%。

　　财报发布后，摩托罗拉CEO詹德也表示对第四季度状况表示失望。而紧接着，摩托罗拉又传出要通过裁员削减开支，提高利润。但是笔者认为，2006年摩托罗拉利润走低，并非通过裁员就能够挽救的，更重要的是通过提高整合能力而提高产品附加值和售价。

　　摩托罗拉低端与高端严重失衡

　　造成摩托罗拉利润降低了49%的主要原因是由于产品平均价格的下降，高低端产品失衡。下面我们通过摩托罗拉和索爱的对比，来看看摩托罗拉在价位上与索爱的差距。

　　从2006年上市的手机价位分布上看，摩托罗拉的低端手机比较集中，而高端较少，索尼爱立信则恰恰相反。500元以内，摩托罗拉占有15%的比例，包括C119、W150I、W220，索爱的比例为5%，仅有一款J100C;500-1000元内，摩托罗拉比例为25%，包括L2、L6G、W208、W210、W220，索爱比例为11.1%，包括K310、Z530;1000-1500元之内，摩托罗拉比例为15%，包括E2、U6C、W375，索爱比例为11.1%，包括K510、W300C;1500-2000元之内，摩托罗拉比例为25%，包括E680G、K1、L7I、V3IE、V3M等，索爱比例为22.2%，包括Z610、W700、Z550、Z558等;2000-2500元之内，摩托罗拉比例为10%，包括Z1、Z3，索爱比例为5%，仅有Z710;而2500元以上，摩托罗拉的比例为10%，有K2、E6等，而索爱比例高达44.4%，有W710、W810C、W850C、K790、M608C、P990C、W950C、W958C等多款。

　　由以上数据，我们不难看出2006年在高端手机上摩托罗拉确实较薄弱，而大部分的产品都集中在了中低端，这也是造成摩托罗拉利润较低的直接原因。有人可能要问，那为什么摩托罗拉不把价格定的高些呢?