今年3月WAPI联盟成立后，WAPI在产业化推进方面变得务实起来。近日媒体报道，继深圳高交会上的亮相后，10月22日，由联想、方正等牵头，26家企业参与的WAPI技术测试平台已进入正式运作阶段。目前包括路由器、网关、网控等多种产品已开始在该平台上进行测试。

　　这是一个好消息。WAPI联盟表示，现实的市场占有才是根本，没有产业化谈国际标准是空话。这表明WAPI已经从申请国际标准失利的挫折中变得成熟。

　　在国家明确规定政府采购和公共设施必须采用WAPI的推动下，WAPI的产业化推进工作正在加速。目前，产业联盟覆盖了产业链的芯片设计、系统设备、测试、品牌厂商、应用服务、运营等企业。从已经公开的信息看，没人会怀疑WAPI的技术能力;因此，推进WAPI产业化进程的工作重心就转移到市场开拓方面。因为WAPI产品的效能、产业的力量最终要由市场环节来展现给用户。

　　因此，在占领市场终端方面，我们看到了WAPI联盟不断的举措。除了争取了政府采购支持之外，WAPI联盟还选择了特定的销售渠道来开拓市场。这些渠道包括行业渠道、消费电子联盟(闪联、e家佳)、消费电子厂商等，力图通过行业系统集成商、消费电子产品预装等实现最大程度上的终端覆盖。

　　但是，在尽力占领终端的同时，WAPI联盟不应该忽略产业链的协同推进。涉及WAPI应用的相关领域应该协同配合工作，否则可能会使在终端方面的努力事倍功半。WAPI网络的地区覆盖就是WAPI产业协同推进中不可或缺的一环。

　　WAPI作为一个网络应用技术，最终用户体验至关重要，因此产业化推进要围绕WAPI的最终应用展开。谈及应用，就离不开无线网络环境，要为用户提供一个可用的网络。只有当WAPI产业从终端到网络环境等元素协同发展时，才可以为整个产业带来更大的利益。

　　具体而言，WAPI联盟应该争取更多的地区无线网络覆盖，这样能使终端的推广更加顺利。如果某地区没有WAPI网络，或者为其他无线网络标准覆盖，那么即使用户终端预装了WAPI，也无法给用户带来良好使用体验。无法使用，没有用户体验，如何形成口碑、形成市场良性循环呢?

　　因此，联盟在推进WAPI产业化过程中，应该同时推进各地区的公共区域覆盖工作。

　　在推进公共区域覆盖的工作方面，WAPI联盟有两方面工作需加强。

　　一方面是争取政府订单。虽说政府已经明确支持WAPI，但是，WAPI的竞争对手除了WIFI还有其他标准，如SCDMA、WiMAX等。与后两种标准相比，WAPI与其各有优劣，因此需要联盟做更多的工作，来引导各地方政府选择WAPI。各地政府正在实施的各种信息化工程中，WAPI应该去争取其中城市郊区覆盖、农村地区覆盖订单。近日有媒体报道，目前北京平谷区的大部分地区已经实现了WiFi覆盖，其它很多郊区县也正在进行推广，先用WiFi，继而采用WiMAX。这预示着在这一领域WAPI联盟面临的形势不容乐观。

　　另一方面是争取商业热点地区覆盖。目前中国的1万余个WIFI热点，很多是在机场、写字楼、宾馆酒店、咖啡厅等场所，这些场所虽然是小范围覆盖，但是其用户多是高端商务人士，购买力强，对市场的影响大。如果没有基础环境的配合，这部分用户很难对WAPI产品产生购买意愿。

　　各环节协同发展，才能加速WAPI的产业推进;当WAPI基础网络覆盖越来越广时，占领更多市场将只是时间的问题。