【比特三家村】IT不需要口水党!

2009-07-13 07:39出处:比特网作者:史东我要评论(0)

[导读]我们有太多企业只能追逐别人发掘出来的市场,有更多的企业在市场开拓不力的时候像个怨妇一样抱怨市场环境、政策环境、文化环境,这些口水对我们的国家生活和社会生活来说毫无价值。

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  比特网(ChinaByte)7月13日评论(史东) 上周与Intel中国区总裁杨叙以及几位媒体圈的朋友聊天,听到了这样的故事:电脑下乡政策出台前,不少IT企业喊叫农村市场难以开拓,期望政府给予更充分、更大力度的政策支持,等到政府的政策一出台,不但是全面支持,而且是全面补贴,某些喊叫得最凶的IT企业却傻了眼,一方面他们的渠道只能伸展到县城,根本够不到那些习惯去乡镇购物的农民;另一方面,他们的销售思路基本上是卖场思路,根本不能让农村干部和农民群众了解,除了满足部分年轻农民的娱乐需求外,电脑到底能给农村和农业带来什么。其结果自然可以想象——虽然喊来了政策,可是不少入围IT企业在农村市场销售量却依然非常不乐观。

  这让我想到几年前的中小企业市场,曾经有一段时期,IT厂商对中小企业市场的热情极度高涨,但同时也极度迷茫,不知道如何去有效地组织市场,形成低成本的销售浪潮。当时我撰文《中小企业迷魂阵》,里面写到自己参加一个研讨会的感受时说:研讨会的题目是“中小企业信息化发展战略”,我走进去看见写着这个题目的横幅就知道没自己什么事情了,因为我根本不知道“战略”这么大一个词与多少中小企业有所干碍。

  当时的情形就是如此,从来没搞懂过中国中小企业的IT业者,高谈阔论着用大企业的思路去套中小企业,动辄就是战略、战略,战略口水满天飞;碰壁之后,就向各地政府诉苦,要求给予政策、大力推动,有些地方的政府还真给了一些政策,与一些企业共同建立起ASP(应用服务提供商)平台来,结果,2005年10月的时候,有媒体发表了一篇文章《863专家“炮轰”ASP平台》,引述一位省级ASP平台验收组专家的话说,“怀疑百分之六七十的平台都是假的”!自那之后,ASP全面式微,到今天去搜索引擎输入“ASP”三个字母查询,已经物是人非了。

  两件事情有着诸多异曲同工之处:其一,市场没看清楚的时候,都是群情激昂;其二,市场开拓遇到难度,都是高喊“需要好的这个环境、那个环境”;其三,政策真正给出来了,都是措手不及,大将上马方磨枪,结果列阵临敌,刚抖了一个枪花,枪头居然掉了下来……呵呵,列位,不要以为我在说笑,这一发生在七百年前北宋禁军之中的场景,今天恰恰就发生在我们的IT企业中。

  仅从这两个事例可以看出,有些IT企业以及企业的管理者们得有多么浮躁。有人会说,竞争如此激烈,不能说这些企业是浮躁,他们也是不得已。那好啊,同样是中国市场,同样是面对中国的用户,我听到掌舵Intel中国的杨叙谈到这样的观点:作为IT产业的参与者,我们更应该积极主动地应对变化、创造机会、找寻出路——而不是坐在那里抱怨冬天是多么寒冷、危机是多么无情,更不该把一切责任都推给政府,自己无所作为,还埋怨政府给予的帮助和支持不够。

英特尔,山寨,评论
[责任编辑:高妍]
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