【比特三家村】IT不需要口水党！

　　推荐阅读：【比特三家村】SNS：不只是平台的战斗!

　　比特网(ChinaByte)7月13日评论(史东) 上周与Intel中国区总裁杨叙以及几位媒体圈的朋友聊天，听到了这样的故事：电脑下乡政策出台前，不少IT企业喊叫农村市场难以开拓，期望政府给予更充分、更大力度的政策支持，等到政府的政策一出台，不但是全面支持，而且是全面补贴，某些喊叫得最凶的IT企业却傻了眼，一方面他们的渠道只能伸展到县城，根本够不到那些习惯去乡镇购物的农民;另一方面，他们的销售思路基本上是卖场思路，根本不能让农村干部和农民群众了解，除了满足部分年轻农民的娱乐需求外，电脑到底能给农村和农业带来什么。其结果自然可以想象——虽然喊来了政策，可是不少入围IT企业在农村市场销售量却依然非常不乐观。

　　这让我想到几年前的中小企业市场，曾经有一段时期，IT厂商对中小企业市场的热情极度高涨，但同时也极度迷茫，不知道如何去有效地组织市场，形成低成本的销售浪潮。当时我撰文《中小企业迷魂阵》，里面写到自己参加一个研讨会的感受时说：研讨会的题目是“中小企业信息化发展战略”，我走进去看见写着这个题目的横幅就知道没自己什么事情了，因为我根本不知道“战略”这么大一个词与多少中小企业有所干碍。

　　当时的情形就是如此，从来没搞懂过中国中小企业的IT业者，高谈阔论着用大企业的思路去套中小企业，动辄就是战略、战略，战略口水满天飞;碰壁之后，就向各地政府诉苦，要求给予政策、大力推动，有些地方的政府还真给了一些政策，与一些企业共同建立起ASP(应用服务提供商)平台来，结果，2005年10月的时候，有媒体发表了一篇文章《863专家“炮轰”ASP平台》，引述一位省级ASP平台验收组专家的话说，“怀疑百分之六七十的平台都是假的”!自那之后，ASP全面式微，到今天去搜索引擎输入“ASP”三个字母查询，已经物是人非了。

　　两件事情有着诸多异曲同工之处：其一，市场没看清楚的时候，都是群情激昂;其二，市场开拓遇到难度，都是高喊“需要好的这个环境、那个环境”;其三，政策真正给出来了，都是措手不及，大将上马方磨枪，结果列阵临敌，刚抖了一个枪花，枪头居然掉了下来……呵呵，列位，不要以为我在说笑，这一发生在七百年前北宋禁军之中的场景，今天恰恰就发生在我们的IT企业中。

　　仅从这两个事例可以看出，有些IT企业以及企业的管理者们得有多么浮躁。有人会说，竞争如此激烈，不能说这些企业是浮躁，他们也是不得已。那好啊，同样是中国市场，同样是面对中国的用户，我听到掌舵Intel中国的杨叙谈到这样的观点：作为IT产业的参与者，我们更应该积极主动地应对变化、创造机会、找寻出路——而不是坐在那里抱怨冬天是多么寒冷、危机是多么无情，更不该把一切责任都推给政府，自己无所作为，还埋怨政府给予的帮助和支持不够。