国虹通讯 万明坚的滑铁卢之役？

　　10月29日，以“国虹通讯数码集团有限责任公司董事长兼CEO” 新身份重出江湖的万明坚出现在国虹通讯、创维移动、大连大显和深圳万利达等四家国产手机新军在北京的举行建立战略性联盟的媒体见面会上，这是自万明坚复出以来首次面对媒体。而这也许意味着对手机市场窥视已久的国虹通讯将在新帅万明坚的领导下对手机市场展开攻势，但是在这个竞争日趋白热化的市场上，国虹通讯可以在万明坚的领导下重演昔日TCL通讯的成功吗?恐怕很难!

　　战略角度，残酷竞争的手机市场

　　与昔日在万明坚的领导下TCL通讯取得辉煌成果所处的中国手机市场的初级阶段不同的是，现在的中国手机市场已经进入了残酷竞争的成熟阶段。在这个阶段由于中国手机市场的进入壁垒比较低而吸引了众多的企业的进入，目前中国手机市场的竞争者已经达到了70多家，从而导致手机市场产能在不断增加，赛迪数据就显示，2004年主要品牌厂商自有产能是2.5-2.6亿部，2005年估计在2.8-3亿部左右，但其中不包括贴牌产能，如果加上贴牌产能，将远远大于上述数字;而2004年新增库存估计800-900万部。而新增加的产能已经超过了中国本土消费者的需要，这可以导致库存的增加和残酷竞争所带来的中国手机产业的毛利率的不断至7%左右。

　　而在由于产能过剩导致中国手机产业的毛利率的不断下降同时，摩托罗拉，诺基亚等国际手机巨头已经渐渐熟悉了中国手机产业的环境，其在推出高端产品来满足其对利润的需求的同时，通过渠道下沉到三四级市场和在中国市场推出满足消费者需要的低端手机来争夺中国国产手机的主导市场-低端市场，凭借其品牌效应和规模经济效应，这一举动对于严重依赖于低端市场的中国国产手机厂商产生了毁灭性的打击。

　　所以在典型技术主导型的手机产业中，随着产能过剩而导致中国手机产业的毛利率的不断下降，以及摩托罗拉，诺基亚等国际手机巨头的高举低打的策略成效显著，由于核心技术的缺乏中国国产手机厂商在今年的处境异常艰难，其前中国国产手机厂商的主要厂商波导，夏新，TCL通讯，东方通讯，康佳就纷纷发布了亏损的财报，而这种亏损由于中国国产手机厂商目前核心竞争力不可能很快提高将持续很长一段时间。

　　因此在在手机产业侵淫多年的中国国产手机厂商的主要厂商都纷纷亏损的时刻，国虹通讯这个新军选择在这个时间进入手机产业，恐怕也是难逃厄运。

　　策略角度，国虹通讯机的产品策略错乱

　　具体的说，国虹通讯机的产品策略也呈现错乱的状态。此前就有消息称，长虹手机将走中高端路线，价位锁定在2500-4000元。好吧，我承认，的确由于激烈的竞争低端产品的利润率已经很低了，所以避开低端产品可以避免激烈的价格战和带来较高的利润率。但是一个本来以技术含量相对较低的彩电为主业长虹公司，如何在技术含量相对较高的手机市场来证明自己的手机产品的确有理由让消费者来接受其中高端定位呢?要知道诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等国际市场已经在消费者心中树立了高端品牌的形象，并占据了90%以上的高端市场。而此前万明坚在昔日TCL通讯的成功经验--外观设计策略由于核心技术的缺乏和品牌形象的缺失恐怕无法支持长虹手机的中高端定位。

　　同时放弃了低端市场，等于放弃了60%以上的手机用户群体，这是个巨大的赌博。要知道低端市场意义巨大。正如中国银河证券研究中心王国平所认为，　中低端市场不仅是现在，而且也是未来手机行业的主流市场，虽然目前国内中低端手机市场价格战不断，利润已经微乎其微，但是公司如果完全放弃低端市场，一旦直接进入高端市场的战略受阻，其前景也就不容乐观了。

　　另外对于长虹寄希望通过3G手机突围的策略来说，姑且不论正式推出3G的时间还需要时间，即使3G正式推出，缺乏在3G上的技术积累的长虹可以在对技术要求更高的3G手机上吃到多大一块饼仍然是未知之数。

　　最后，作为家电系手机企业进军手机市场，由于手机市场的竞争规则和业态并不简单地等同与家电市场，所以作为家电系手机企业的国虹通迅要想在手机市场展露头脚，恐怕是前路难行。

　　所以说，终上所叙，万明坚要想在国虹通讯重演昔日TCL通讯的成功，恐怕很难!希望这不会成为带头大哥万明坚的滑铁卢之役。