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原点:迪比特自有品牌之死

作者:沈浪出处:搜狐IT
[ 2006-02-15 13:28 ]
摘要:体验到了冰火两重天的滋味,表面看来似乎很复杂,其实,透过纷繁复杂的现象,真正的原因很简单

  从哪里来,到哪里去。在国内市场上转了一圈后,迪比特又回到原点。

  2006年2月7日,上海迪比特实业有限公司黯然宣布撤销全国各地分公司和办事处,曾经担负着大霸集团自有品牌重任的企业出身未捷身先死,在科健、熊猫、南方高科这串名单上增加了一个新成员,令人唏嘘不已。

  成立于1993年的迪比特公司,系台湾大霸集团的成员企业之一,注册资本3005万美元,总投资额9015万美元,占地约46690平方米,厂房面积四万多平方米,最高峰时有近万名员工,是原国家计委认定的手机定点生产企业之一。

  凭借强大的生产制造能力,从1999年开始,迪比特与大霸一起为摩托罗拉、西门子等一批国际知名手机制造商提供OEM代工服务,由此获得了丰富的手机设计、生产、运营、管理经验。

  2001 年6月6日,目睹大陆手机市场的高速增长态势,羽翼丰满的迪比特不甘心仅仅获取微薄的加工费,果断推出了大霸第一个自有品牌“迪比特”,正式进军中国手机市场。

  很快,这家长期居于幕后的实力派企业显示了自己的野心勃勃。2002年,迪比特重拳出击,仿效波导和TCL自建渠道,在相当短的时间内迅速创办了27家分公司、210个办事处,销售服务网点超过10000多家,自有渠道覆盖了国内300多个大中城市,销售人员一度超过6000人。

  在国内手机市场的黄金时期,迪比特确实品尝到了大手笔带来的丰厚回报。2003年,凭借庞大的生产规模和没有黑白手机库存的负担,迪比特率先推出了低价彩屏手机,仅凭借一款5688就创下了月销70多万台的奇迹。

  在令人狂喜的发展势头面前,迪比特掌门人莫皓然甚至抛弃了自己从商数十年的低调习惯,首次高调宣布,迪比特要在2004年5月夺取“国内第一,2006年夺取全球第一”。与此同时,迪比特投入2亿元的真金白银,还特意请来郑秀文担当自己的形象代言人,大做广告,猛攻全国市场,迅速扩展渠道。一时之间,迪比特在全国的销量猛增,单一月份的销量一度进入国产手机三甲之列,在整个2003年,迪比特手机的全部销售量达到了历史最高峰----500万台,被业界誉为国内手机行业的又一匹“黑马”。

  黄金时代总是太短暂。豪言壮语犹在人们的耳畔回响,迪比特却开始了快速下滑的不归路。2004年5月,迪比特手机业务首次出现亏损,当这一年结束时,全部亏损额已经累计到2.3亿元。从2004年到现在,迪比特一直在负债经营,去年,这家公司还进行了30%的大裁员,全年亏损了2亿。

  为了力挽狂澜,迪比特开展了一系的自救行动。

  2004年,迪比特向诺基亚学习,搞FD营销模式,推行直供策略,削弱省级代理,销售工作由迪比特的分公司负责,而代理商作为资金和物流的平台为迪比特服务。不到一年后,迪比特再次抛出了“一分为三”变革方案,成立产品中心、品牌中心和销售中心三个独立运营、独立核算的子公司。

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