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大者未必恒大 赢家细分通吃

作者:潘欣出处:Blog
[ 2005-09-22 14:12 ]
摘要:越来越多的细分市场的出现满足了多样化的消费需求,也创造无数的新的“小”公司和“大”公司。

  市场在不断分化的过程中发展,越来越多的细分市场的出现满足了多样化的消费需求,也创造无数的新的“小”公司和“大”公司。

  首先,小公司的机会就在于Niche Market的寻找,找到了机会就出来了。当年的新浪、搜狐的发迹点也在于找到传统行业所忽视的Niche Market——互联网。

  其次,Niche Market是动态变化的,不是永恒的。后起的腾讯盛大,现在的一些打着Web2.0旗帜的网站,都是在发掘新的Niche Market。不同的是,腾讯和盛大已经找准了,他们所处的领域也已经发生了转化;而现在的Web2.0们的Niche Market还有待验证正确与否。

  再次,大者未必恒大,但赢家一样通吃。对比许多原来实力更强大的传统媒体,到SINA、SOHU“从无到强”的成功;对比盛大和QQ的后进崛起,到门户在网游和IM上的迟钝和无力,其实就证明了大者未必恒大。

  虽然大者未必恒大,赢家通吃的道理却不会有所变化的。当把Niche Market转化为大众市场之后,就一定会出现赢家,这个赢家在这个市场中确实是通吃的。比如,新浪的网络新闻让无数后来者难以企及;QQ在IM领域的垄断性优势就都是赢家通吃的例子。

  但是,赢家通吃的道理不能曲解。它只是发生与互联网发展初期,那时候互联网没有太多的细分领域,门户代表一切,具有领先性的门户自然通吃。但是现在的互联网市场已经开始细分,衍生出N多的新市场,也就不能把互联网市场一概而论了。就好象《南方周末》强大,但他也不能通吃了《计算机世界》的市场,虽然他们都是媒体。

  大者未必恒大,小者也未必恒小。Niche Market和大众市场之间动态的变化,其实就可以创造无数的小公司成为大公司的案例,也让每一个细分市场都有各自通吃的赢家。

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