近日，方正正式宣布进行寒促。而正所谓年年花相似，岁岁人不同。这次方正的寒促颇有新意，综观方正的寒促举动。重要有两个特点，第一，预装正版微软WindowsXP系统，第二，放弃了价格战，而更着重为用户提供差异化的产品。那么方正的寒促举动能否使其在PC市场掀起波澜呢?
首先，预装正版微软WindowsXP系统，有助于提供给消费者更多的利益。
在这次寒促发布上，方正科技宣布“消费者购买的任一款12月8号以后生产的方正家用电脑、笔记本电脑、方正商用电脑(渠道机型)都将预装正版微软WindowsXP系统，并能得到秩序的升级服务。”
这是继联想之后中国又一个PC巨头开始全面预装微软正版Windows XP系统，以求提供给消费者更多的利益。毕竟正版Windows XP系统可以为消费者提供更稳定和可升级的服务，这是在价格战以外的方正科技的又一个竞争策略，毕竟现在的价格战已经打的很凶，使得PC厂商的利润都在锐减，
所以在继续打价格战的话，极有可能毁了整个中国PC产业。因此方正科技这次放弃价格战而推出预装正版微软WindowsXP系统这一差异化的服务，有助于提供给消费者差异化的利益，同时方正付出的成本也不高。方正总裁祁东风则称，方正能以每套200元左右的价格跟微软拿到Windows XP，而让消费者买单的部分不超过100元。
第二，注重用户体验，进行差异化营销
据称，方正科技此次推出的四款新品都独具性格，分别是国内最小的笔记本方正Mininote、拥有独特外观的年度纪念机型“方正宠爱”、具有超强游戏性能的方正风云X800以及主推数字家庭理念的音越E200。品质、时尚和应用是方正06年的市场策略，方正将以这三大利器领跑寒促市场。
这也是说，方正科技在这次寒促活动中更加注重提供差异化的产品来满足不同消费者的需要，注重用户体验，进行差异化营销。总的来说，这是个很好的尝试。在这个PC产品严重同质化的今天，价格战和差异化营销是主要的竞争策略。
但是价格战极容易造成伤人一千，自损八百的双损的窘境，但是差异化营销的方式就不同了，针对特定的消费者提供特定的满足其需要的PC产品，可以避开激烈的竞争，获得较高的利润回报。因此方正将投入5000万元在寒促期间进行广告宣传其差异化地位。
所以说，这次方正采取预装正版微软WindowsXP系统和提供差异化的PC产品的寒促策略是其在竞争日趋激烈和白热化的今天，为避免价格战的一个差异化策略。但是这次尝试是否可以使方正在PC微利时代胜利突围呢?仍然是个问题。、
联系到此前，中国PC领导厂商联想也可以了寒促活动，联想在寒促策略发布会上宣布，将携手迪士尼、柯达两大世界顶级品牌启动“宽屏”笔记本攻势。在寒促期间，联想获得迪士尼授权推出全球首款外观印有米老鼠、唐老鸭等经典迪士尼卡通形象的笔记本电脑，并在中国市场进行限量销售。同时，联想还与柯达公司合作，在寒促期间捆绑销售柯达的热升华照片打印机。其采用的主要策略是捆绑销售和价格策略。
所以方正的差异化战略能否对抗得了联想的捆绑销售和价格策略的竞争战略，将在一定程度上决定是未来方正寒促的成败。同时相信在不久，随着寒促高峰的来临，国际PC厂商惠普，戴尔以及国内PC厂商长城都会纷纷推出其的寒促行动，这将是一场激烈的战斗。
