据业界人士称，2005年的PC暑促比往年提前了整整半个月，各大PC制造商也变着花样推出新机型和新的促销手段，但市场反应仍不乐观。表面上看，厂商的销量有所增长，但大量的货压在渠道商的仓库里了。这可能是2005年PC暑促期间的签名售机活动比往年更猛、层级也更高的主因之一。其中，最抢眼的是PC业界的3位“大佬”级人物———杨元庆、杨伟强和祁东风先后走到台前，与消费者零距离接触。
然而，市场对“明星牌”依旧不买账。除了TCL等个别厂商的销量好于预期，PC市场的整体行情依旧波澜不兴。
同样是签名售机，为什么以往能引起万人空巷的盛况，现在却是应者寥寥?业界主流的解释是市场疲软，消费需求不旺。但答案并非如此简单。一些企业和明星单纯地把签名售机当作“做秀”，他们仅仅是为了讨好老板，热衷于制造场面热闹的虚相，并非真心实意贴近市场和消费者。笔者在成都某PC厂商的签名售机活动现场看到，在高高的售卖台上，PC厂商的工作人员不停地大声督促已签好名的购机者迅速离开，他们完全忘记了签名售机与平常购机行为的不同。
在国内市场率先引入签名售机这个招数的杨伟强，对此有一番颇有人情味的解释:“签名售机就是要和消费者拉拉家常，甚至聊聊家务事，它最好的效果是让消费者感觉你不是企业的老总，而是一位邻居。”于是，杨伟强一边签名，一边抛出“你买电脑做什么”、“今年多大了”、“喜欢上网吗”等市井议题，跟消费者聊几句。
我们不否认这是杨伟强的商业目的导致的行为，但从效果来看，与正襟危坐的其他老总相比，杨伟强的表现更人性化，促销意味也淡薄了很多。据了解，杨之所以如此，与他在一次韩国的考察访问后获得的启示有关。心理专家也认为，只有让售卖者营造出与消费者平等的销售环境，才能刺激后者最难抑止的购物欲望。
其实，签名销售的现象不仅存在于PC行业，在汽车、家电、图书、CD甚至房地产等业态也是平常之道。在消费者普遍持币待沽的时候，老总们不妨在拿起签字笔的瞬间，真诚地放下身段，和消费者拉拉家常，既可以得到消费者对产品的意见和要求反馈，也由此多出一些“拥趸”，又何乐而不为呢?
