电子市场会消亡吗？
五、六级市场真是关乎于IT厂商成败的关键所在吗？
外资进入真的冲击了我国的IT分销体系吗？
3个问题引出曾经在业内广泛流传的3大热点话题。
围绕这3个话题的探讨，也让我们对中国IT渠道的现状有了更清晰的认识。
争论1：电子市场行将消亡？
据说发达国家已经没有电子市场业态，可中国的电子市场不但没有消亡的迹象，高于写字楼租金4~5倍的超额利润反倒吸引了越来越多的投资者蜂拥而入。现在看来，多种业态长期共存是比较理智的看法。
盛大开业后的E世界，当务之急就是尽快提升卖场的人气。
近两年，我们在不同的场合屡次听到“电子市场是落后的销售方式，必将很快消亡”的观点。说这话的，有的是国家相关研究机构的研究人员，有的是与电子市场有竞争关系的其他业态的企业负责人，有的是IT厂商的高层，还有的是饱受电子市场虚假导购之苦的消费者，甚至还有本身就从事电子市场经营的企业管理者。众口铄金，不同层面的不同人士都这么说，想必一定有很充足的理由。
不过，实际情况似乎与这种说法正好相反。放眼全国，电子市场的建设正在如火如荼地进行着，而且，许多都是在电子市场已经非常密集的地区。“不用花太多的工夫就可以享受已有的客流”是新进入者普遍的想法。
有“中国硅谷”之称的北京中关村，是目前国内最大的IT产品集散地。2006年初，那里已经有三足鼎立的海龙、鼎好和中科贸，而太平洋、硅谷、中海，与这个核心商圈也仅是隔了一条街。要想在如此密集的商圈中分流经销商和消费者，可不是一件容易的事情。中科贸在经历了一系列的动荡和调整之后，其人气始终与海龙、鼎好相去甚远。而本想傍着这个商圈搭车发财的中芯数码城，却因为没有人气，经销商逐步撤离，于2006年初被迫关闭了。即便如此，想往中关村钻的电子市场还是大有人在。
3月份，E世界横空出世，开始正式招商。凭着紧邻海龙和鼎好的区位优势，凭着在硬件设施方面的后来居上，凭着租售价格的诱惑力，E世界的招商进行的颇为顺利。7月底，E世界盛大的开业仪式以及一连串的开业促销活动轰动了中关村。不过，对E世界的考验才刚刚开始。能否持续吸引巨大的人流，让习惯了去海龙、鼎好的消费者也分流一部分，养成去E世界购物的习惯，是E世界必须在未来尽快解决的首要问题。11月底，记者在E世界转了一圈，其客流状况不容乐观。
在E世界立足未稳的时候，又传来百脑汇进军北京的第一家店将于明年第二季度开业的消息。同时，鼎好二期也已经开工建设，现已完成地下的基础工程。
类似的“剧情”也正在国内其他地区上演。在南京、在广州、在上海、在深圳、在武汉、在成都、在西安，业内人士普遍认为，这些地区电子市场的密度都已经超过了安全警戒线，非理性的恶性竞争已经不可避免。
勿庸讳言，电子市场虽然已经成为我国IT产品最主要的零售业态，在许多大中城市，买“电子产品去电子市场”已经成为消费者根深蒂固的观念，似乎只有在那里才能货比三家、才能买到性价比最好的产品。
但电子市场也有其先天不足。以出租店面为主要盈利来源的电子市场，除了用“扣除管理抵押金”的方式进行威慑外，很难对各个店面承租者的经营进行统一、规范的管理。而居高不下的租金，让承租者往往承担过重的经济负担，于是，假冒伪劣、拉客宰客现象就成为电子市场中屡禁不绝的毒草。
近两年，国美、苏宁、大中等家电连锁巨头纷纷进军IT零售领域，给电子市场带来了很大威胁。我们简单地想象一下，动辄几百个店面的规模，显然可以大大提高了其在IT厂商面前的议价能力，而且家电连锁店自主经营、统一管理的规范化运作，也可以让消费者打消疑虑，放心购买产品。
同样是以自营直销连锁为特色的宏图三胞，从江苏起家，短短两三年，就建设了80多家店面，虽然每个店只有1000~3000平方米，虽然目前还只是局限在江苏、上海和浙江等华东地区，但其业务模式已经获得越来越多消费者的认可。这种与家电连锁颇为类似的经营模式，也让宏图三胞底气十足，甚至在2006年喊出了“打败电脑城”的口号，目标直指那些对欺诈消费者的行为疏于管理的电脑城。
据悉，虽然比原计划有了一些推迟，但宏图三胞进军北京的第一家店将于年底前在北三环的马甸开张。
不过，尽管电子市场存在着各种问题，但电子市场仍然如雨后春笋般地出现全国各地，甚至包括一些市场容量并不很大的地市级地区。一方面，电子市场四五倍于一般物业(如写字楼)的租金足以吸引更多的投资者；另一方面，电子市场仍然是国内消费者已经普遍接受了的消费场所，人们已经习惯了即便是同一种商品也要多问几家。
2005年，国内电子市场行业颇具威望的海龙集团董事长鲁瑞清，在对欧美、日本、韩国、新加坡等国家，以及中国台湾进行了一番细致考察后提出，IT卖场并不是落后国家和地区的专利，各种业态长期并存是基本趋势。同时，他还认为，IT卖场最大的挑战者将是家电连锁卖场，而未来，国外3C综合大卖场会带来更加残酷的竞争。
而实际情况也确实如此。“电子市场行将消亡”这一魔咒在被一些业内人士念叨了近两年后，电子市场依然蓬勃发展；曾经来势汹汹的家电连锁卖场们，也没见哪家的IT业务能做到让人刮目相看，而且远没有达到冲击电子市场的程度；国外的连锁3C卖场，比如BestBuy，也一直是“只听楼梯响，不见人下来。”；宏图三胞虽然发展神速，但也并未听说对上海、南京、杭州等地的其他电子市场造成什么实质性的重创。
显然，在国内的市场大环境和人们的消费习惯没有大改变的前提下，在未来很长的一段时间内，电子市场都将长期存在，并肯定会始终占据零售销售业态的主力地位。
