争论3：外资冲击中国IT分销业？

　　这是中国加入WTO前后，媒体热衷炒作的一个话题。三年过去了，令大家恐慌的情况似乎并没有发生，纯粹外资的英迈国际好像反倒不如以前那般活跃。与外资IT分销企业的普遍低调不同，国内的IT分销企业反倒是积极地高调进行各种变革和创新的探索。

　　国内IT分销领域的领头羊——神州数码，在经历了5年的高速发展后，开始把“创新”当成未来5年最重要的发展策略。

　　中国加入WTO以后，更多的外商渴望进入中国这个巨大的市场，而已经进来的外商则希望能更深入的三、四级市场。

　　世界贸易组织《服务贸易总协定》的核心内容之一就是贸易自由化，中国在分销方面也做出了全面的承诺，包括批发、零售、保存、运输等各个环节，“中国将在三年内逐步取消大部分产品的分销限制”。

　　国务院对外商投资批发零售业有明确规定，对外开放的形式有多种多样，包括：合资新建大学零售企业、委托外方进行管理、外商建立分销网络、开设专卖代理店、发展特许经营店铺、建立直销公司等。

　　从百货业的分销领域来看，随着国际商业巨头的进入，例如沃尔玛、家乐福、麦德龙、万客隆等，他们所采用的大规模采购和分销的方式，对我国传统的批发分销体系形成了强烈的冲击。在国内的许多地区，有这些企业的地方，周边就会倒闭一批零售企业。

　　反观国内的IT分销领域，这种表现却并不明显。

　　现在，神州数码以年销售额近200亿元的规模，稳居国内IT分销企业的头把交椅。神州数码是联想控股旗下的香港上市公司，从联想集团分拆出来不过5年时间。目前，神州数码代理的品牌数量已经超过100个，产品涵盖电脑、打印机、服务器、网络、存储、软件、电脑部件、配件等几乎全线软硬件IT产品。

　　销售额居第二位的是来自我国台湾的联强国际，其前身是香港镭射电脑。其实，镭射电脑早在内地分销市场开放之前，就早已“曲线”进入国内IT分销市场，并且在电脑部件和配件的分销方面取得了不俗的成绩。2005年，台湾联强国际收购镭射电脑，直接切人内地IT分销市场。据称，联强国际2006年在内地市场的销售收入将可以超过100亿元。

　　佳杰科技虽为新加坡上市公司，但由于其在国内业务的运作，还是以创始人刘伟在国内创办的佳都国际为老班底，所以，大家普遍还是将佳杰科技看做是本土的IT分销企业。2006年，在冯锦桃升任佳杰科技(中国)有限公司总经理后，还挂着董事长名头的刘伟据说已经基本不再插手佳杰科技的日常工作，而专心忙自己的佳都国际业务去了，佳杰科技也从此变得异常低调。

　　说起来，英迈国际倒是国内IT分销领域典型的外资企业。其实，英迈国际也是在国内正式开放分销领域之前，就进入到中国市场开始运作分销业务的。不过，那时它还是以英通电子的名字做业务。2005年，英迈国际对其国内业务动了一番“大手术”，对许多销售额不高、成长性不好的业务进行了大刀阔斧的调整。这种调整也让英迈国际的销售额受损不少。

　　紫光分销、长虹佳华、威达、方正世纪、翰林汇、讯宜等IT分销商也业务规模也都相当可观，少则十几亿元，多则二十多亿元。

　　对于中国的IT分销企业而言，三十亿元似乎是道坎，如果想逾越，则要在资金准备、销售能力、运作控制等关键方面上一个台阶才行。不过，他们似乎都并没有感受到外资进入国内IT分销领域所带来的冲击。

　　如此看来，中国加入WTO前后，业界普遍流传的“外资冲击中国IT分销业”的言论，不过是杞人忧天的猜想罢了。

　　在记者近一年的采访中，已经没有谁再提外资进入会对中国IT分销有什么冲击，国内的IT分销企业反倒都专注于在IT分销领域内的变革与创新。

　　IT分销领域的领头羊——神州数码公司，将“创新”定为企业未来5年发展的基本策略，分别针对海量分销和增值分销推出了一系列新的渠道政策，让合作厂商与下游渠道商明显感觉到，神州数码希望能成为“可以加压的水管”，而不仅仅只提供简单的物流和资金流。

　　紫光分销在2005年提出“两条腿”走路的策略，在积极争取IT厂商全国总代地位的同时，兼顾满足厂商直接发展区域总代的需求，让其区域平台成为一些厂商的区域总代；同时，紫光还提出全年无休的新制度，让下游渠道在周末和节假日也可以随时向紫光订货。现在，紫光独创的“爱代购”网站又开始了新一轮电子商务的探索。