西门子和港湾网络眉来眼去陈仓暗渡，业内早有传闻，消息称，今年7月，西门子即派出专家组赴港湾进行考察，开始就合作模式进行洽谈，之后因双方均矢口否认，媒体也停止追踪。近日，洽购事宜又旧事重提，看起来并非空穴来风，而是洽购双方经过长期的磨合即将修成正果。

　　一方是备受资金困扰和知识产权诉讼折磨的港湾网络，一方是急于转型的西门子通信，应该说，这次结合对双方来说都有利可图，而对于西门子来说，最大的动机就在于3G的迫近。

　　从收购时机上来看，在3G牌照发放之前完成并购是最佳的时机。随着3G时间表的确定，西门子的积极态度也越来越显而易见。有所失必有所得，之所以在年初毅然低价卖掉手机部门，西门子必然有所图谋，利用年初交易所获得的现金流来收购港湾网络，从而进入中国企业级通信领域，恰恰符合一直以来西门子对中国3G市场的强烈期待和高度重视，有利于西门子在3G市场上争取到最大的市场份额。3G迫在眉睫，这桩拖泥带水的交易也到了水落石出的时候。

　　从收购对象上来看，港湾可以说是西门子备战3G的最佳选择。在出售了手机部门之后，西门子正在将侧重点转移到企业级通信市场，而加强在企业数据通信方面的实力并非一朝一夕之功，收购兼并显然是最简单直接的办法。在技术和业务上，西门子和港湾网络基本上可以实现互补。港湾可以利用西门渡过上市失败所带来的资金难关，并且利用西门子的全球性资源实现国际化，西门子则不仅可以增强企业解决方案的实力，更可以加强原有的传输业务。

　　从合作方式上来看，最近几个月，双方商议的重点很可能就是合资还是并购，其中华为的态度起到了决定性的作用。从强烈反对，到默不做声，华为在西门子和港湾的洽购中的立场已经发生了转变，这也和3G有着密切的联系。目前，华为和西门子合资的鼎桥已经在TD-SCDMA的测试中获得了稳固的领先地位，港湾的威胁正在渐渐降低。在洽购的这几个月中，西门子和华为合作的升温为这次洽购做了一些铺垫，能否妥善解决这个问题，将成为洽购进程的核心问题。另外，对西门子来说，与其将港湾网络纳为OEM合作伙伴，不如直接收购能够获得更多的客户资源和技术专利。