盛大新市场能否续写传奇？

　　盛大创建不过是五年前的事情，盛大的崛起也不过就在近两年，然而关于这个公司的话题，似乎从来没有沉默过。

　　 5月25日，传闻已久的盛大（SNDA.Nasdaq）与四川长虹（600839.SH）合作IPTV一事终于有了最新进展。当天，盛大董事长兼CEO陈天桥和长虹董事长赵勇，宣布将共同致力于构建新型家庭娱乐中心。

　　 根据合作备忘录，双方将基于对3C技术、家庭宽带互动娱乐市场发展前景的判断，整合各自的优势资源，在产品规划、技术研发、生产制造、市场推广、渠道销售、运营服务等各个环节进行深入合作。

　　 有媒体发表评论称，“盛大盒子”终于装进长虹概念。而近一段时间以来，围绕盛大IPTV战略的各种猜测，包括长虹、盛大盒子以及牌照，也再次把盛大推到风头浪尖，且让我们看它的新游戏如何开局。

　　联手长虹解决硬件

　　 事实上，不满足“网游”身份的盛大早已将目光瞄上了IPTV。去年6月8日，盛大与英特尔公司签署谅解备忘录，双方将携手促进与数字家庭相关的软件开发工作。仅仅两天之后，盛大又和上海贝尔阿尔卡特再次签订谅解备忘录，合力向电信业务供应商推广整合的宽带解决方案。这两项决定意味着在今后一段时间内，家庭数字娱乐将成为盛大业务发展的新重点。

　　 据陈天桥称，为了实现家庭娱乐战略，盛大在收购内容方面已经耗资4.5亿美元，至于IPTV关键的硬件设备，陈天桥表示，“这完全可以交给更专业的合作伙伴去完成，比如长虹、TCL、康佳或是海尔。”

　　 他这次把绣球抛给了长虹。在众多的终端制造商中，盛大为什么对长虹青睐有加？

　　 “选择怎样的平台将决定今后如何发展，盛大此次联姻长虹，绝对是有备而来。”上海艾瑞市场咨询有限公司总经理杨伟庆指出。

　　 尽管陈天桥并不打算给外界任何解释，但分析人士称，相较于东部和广东地区的制造商，地处西部腹地的长虹似乎更具成本优势。另外，长虹2004年上半年的利润不过6000万元，这只相当于盛大一个半月的利润，长虹财务的阴影无疑会让财大气粗的陈天桥在谈判中更加游刃有余。

　　 盛大选择长虹的另一个也是更为重要的原因，则是基于长虹的技术优势，对网络电视的理解，以及产业突围的渴望。就大多数中国家庭而言，也许不理解“IPTV”几个字母，但对长虹却不陌生，长虹的渠道、网络、品牌无疑具有先发优势。另外对盛大的“网游”出身，各界向来颇有微词，与长虹联姻，将大大提高IPTV这个政策依赖性很强的运营项目的生存能力。

　　 与此同时，经历了“长虹换帅风波”之后，继任者赵勇认为，家电业正在经历一场剧烈的技术革命，从模拟技术向数字化、网络化演变，因此家电企业要尽快完成从终端产品提供商向系统技术提供商、服务提供商和内容提供商的转变，提高产业准入的技术门槛。这与盛大的某些想法不谋而合。

　　 因此才有了这次盛大高调入川与长虹签署战略合作备忘录。

　　 而这份宏观抽象的备忘录，显然满足不了业界的好奇心，人们更愿意赋予它更多的想象空间。

　　 尽管长虹、盛大对合作细节欲言又止，但在采访过程中，不少业内人士都认为，双方率先合作的项目极有可能就是IPTV机顶盒，合作领域应该涉及三方面，包括供应链合作、研发配套以及销售渠道。而据未经证实的消息，盛大去年年底就已经下单给长虹，委托其生产可以满足网络游戏运转的“盛大网络电视接驳器”。

　　“盛大盒子”不只是IPTV

　　 “盛大网络电视接驳器”，这显然是个拗口的称呼，陈天桥对它的昵称则是“盒子”。就是这个盒子，被陈天桥寄予厚望，也吊足了业界的胃口。

　　 一直以来，“盛大盒子”的面目模糊不清。一种流传的说法是，叫“盒子”绝非偶然，盛大的IPTV战略获得了微软的幕后支持，实际上就是微软Xbox二代的中国版。这种说法的由来在于，陈天桥今年2月赴美时，会见了盖茨、鲍尔默和Xbox二代的首席设计师，双方达成了秘密协议。

　　 事实上，更多的细节已经被披露出来，这个盒子的大小相当于一台PC准系统，配置了DVD-RW光驱和USB接口。它没有键盘、鼠标和显示器，而是由遥控器操作，在数字平板电视上的字体显示精度则和电脑相当，可以达到1024x768的分辨率。

　　 不过，陈天桥对“盒子”是Xbox中国版的说法不置可否，只是称，“我可以告诉你的是，它其实就是一台特别定制的PC。” 按照陈天桥的描述，“盛大盒子”采用的是微软Windows操作系统、英特尔的CPU，还有声卡、显卡和硬盘，只不过它不用键盘、鼠标操作，而是用遥控器。这也是让陈感到最满意的，“盒子”可以做电脑能做的一切事情，却以家电的简便方式操作。

　　 于是每次面对媒体，陈天桥都会不厌其烦地解释他的“盒子”与机顶盒的不同。

　　 在他看来，IPTV是把电视内容网络化，盛大则是把网络上已经成功了的东西搬到电视上，属于网络内容电视化，所以盛大做的不是IPTV。“其实我们的‘盒子’不等于IPTV，‘盛大盒子’可以实现IPTV，但可以实现的远远不止这一种业务，它是个魔盒，可以用来做几乎任何事情。”

　　 在陈的诠释中，只要借助这个“盒子”，再接通宽带接口，你不仅可以收看网络电视，还可以跟超过30万同时在线人数的边锋棋牌用户一起打牌，浏览新浪新闻，上起点中文网看小说，玩盛大目前同时运营的12款网络游戏。当然，也可以上浩方对战平台比赛。

　　 事实上，无论是“盒子”还是“机顶盒”，其功能都是大同小异，无非是将网络中的内容转换成电视机所能接受的格式。

　　 这种概念最早的提出者是微软，但“维纳斯计划”的夭折令它出师不利。此后，英特尔在2004年推出的新数字家庭平台成为机顶盒的延伸，目前该平台已经到了从概念向产品演进的阶段。今年年初，苹果公司破天荒推出不到500美元的低价电脑Mac Mini，Mac Mini不搭配显示器，原因显然是可以直接与电视机配套使用，其瞄准的目标也是家庭娱乐中心。

　　 从这个角度来说，盛大面临的竞争对手不仅包括觊觎数字家庭娱乐领域的PC厂商，还包括微软、苹果、英特尔等这样的国际巨头。因此“盛大盒子”并不具备先发优势，也没有技术上的独创性，盛大最终想要的仍是IPTV，“盒子”不过是“药引子”，盛大不会也不可能从中赚取到多少利润。

　　 一个明显的例子是，虽然“盒子”是盛大的，但陈天桥并不反对其他企业把自己的内容放到这个平台上来，“只要他们觉得能够赚到钱，就可以来找我们谈。分成比例现在还没定，反正都可以谈。”

　　 陈天桥保证说，盛大不会专门在此设备中设置障碍，阻碍其他内容提供商的内容通过该设备进入家庭。“总之还是那个准则，给我的‘盒子’里面尽可能添加更多好看好玩的内容，我的盒子就越有人买，整个链条就能转起来。”陈天桥称，“否则，盛大将会很寂寞”。

　　 尽管如此，陈天桥依然非常反对进军IPTV这一说法。“我重申一遍，我们做的不是IPTV，只是我还没有为这个盒子想到一个好名字。”“它和PC惟一的区别就是在于外形。”陈笑言，“从某种意义上来说，它是一个PC主机，而电视机则是显示器。所以，称它为游戏机不合适，起码也该叫做娱乐机。”

　　 更重要的是，他认为“盛大盒子”在网络连接上，与PC的宽带接入并无二致。