Google又做起“倒卖”传统报刊广告的生意了。据外电报道称，Google于日前在美国知名的《芝加哥太阳报》的体育和财经版“批发”了广告位，然后以优惠价格转售给其中小企业客户。

　　这已经是Google第二次涉足传统报刊广告市场了。2005年秋季，Google曾购买了两家计算机类杂志的广告版面，同样是将广告位分卖给一些中小型公司。

　　看起来有些奇怪

　　都说互联网是对报纸等传统媒体的革命，作为一家向来以颠覆传统模式制胜、以勇于创新立足的互联网公司，Google不是努力推动这种革命，反而是在已经显现的互联网冲击传统媒体广告业务的趋势下，接二连三地去批发报刊媒体的广告版面然后零售给本是要做互联网搜索广告的客户们。

　　Google是不是疯了?标准普尔的分析师斯科特·凯斯勒就曾在Google最初进入出版广告市场时表示，Google此举多少有些“逆流而上”，因为目前平面媒体广告的重要性正在下降。然而，无可否认的是，Google的确这样做了。

　　Google通过先批发再零售的“倒卖”方式涉足报刊广告市场，这种怪事的背后，一定有其特定的因由。那么，会是什么呢?

　　是为了增加利润、多赚点钱吗?在商言商，盈利为重，何况是纳斯达克最耀眼的明星企业。然而，传统报刊媒体广告是否能让Google多赚一点呢?

　　如果在五年前，Google、Craigslist等网络公司尚未长大的时候，报纸广告绝对可以为Google日进斗金。然而，如今格局已变，单是caraglist就冲击了几乎所有旧金山地区报纸的招聘广告业务。五年前在报纸广告还有利可图之际，Google都未起过外心发纸媒体的广告财，如今看，就更不可能是为了满足眼前赚钱的需要才进入传统出版广告市场。而且，据《商业周刊》透露，Google出版广告业务目前好像还有赔钱的可能。比如，Google在《PC Magazine》以2万美元购买的广告版面，转售后收入却还不足2万。

　　猜想一:提供给客户的附加服务?

　　既然不是为了赚钱牟利，那么，Google倒卖报刊广告到底是意欲何为呢?在笔者看来，以提供传统报纸广告销售作为附加服务提供给现有广告客户，从而满足客户现阶段的多元化广告投放需求，为客户提供不用离开Google网站即可实现的一站式广告购买服务，或许才是Google先客户之忧而忧、后客户之乐而乐的聪明所在。

　　不能否认的是，尽管Google的广告客户往往常年累月购买搜索广告业务，但Google并非他们唯一的广告媒体。在传统报纸广告尚具影响力的现在，他们还是在沿用传统的广告媒体组合投放策略。与之前不同的，仅仅是在这种计划中增添了Google等网络广告投放预算。所以，Google或许正是在充分了解到客户的这种广告投放行为现状下，出于节约客户时间和成本、更好地留住客户的角度考虑，作为一种附加服务为客户提供了报刊广告销售业务。

　　实际上，从这个角度看，对Google的做法就完全没有必要感到不解了。因为这就如商场会为前来购物的顾客提供休闲座椅、每一家公司的接待室都会为客户备有充足的饮用水一样，Google针对客户仍然存在的传统广告投放需求，把报纸杂志的广告销售作为一项附加服务提供给搜索广告用户，这比那些只懂得埋怨报纸广告抢走了自己生意的网络公司，要聪明很多。何况，提供这种服务并不会增加太大的成本，充其量是成立一个两三名员工组成的媒体购买部门，然后做好为吸引客户购买而适当降价销售的准备。