手机新军能向黑手机学到什么?

　　事实上，许多企业也在观望，试探性地嗅着国内手机市场的风向朝哪里刮。

　　“向‘黑手机’学习!”这是“手机狂人”万明坚加盟国虹通讯后喊出的又一句令业界震惊的口号。当手机厂商都对黑手机横眉冷对的时候，万明坚喊出这句口号确实让人们吃惊，当然，这样喊也有它的无奈。我们仔细揣摩一下，手机新军从黑手机那里能学到什么?

　　首先，肯定是价格。这一点是毋庸质疑的，为什么黑手机能抢走国内手机厂商的部分市场份额，就因为它的价格便宜。因为黑手机是以水货机和翻牌机为手段，以低价格为促销手段。我们先看看水货机，它们又分为好几种，其一是港货或者其它地方的行货，只是偷税进入内地;其二是翻新的内地旧货;其三是假货。而水货机一般也是以国外的知名品牌为主，很少有国内产品。对翻牌机来说基本是以旧代新，或者以次充好，但是因为价格便宜，甚至非常低廉，因此也能吸引到一些特定的用户群。

　　其次，一定的质量保证。正如我们上边分析的那样，有一些水货机本身就是行货，只不过不是面向内地市场罢了，而由于关税等其他原因，一些国际品牌的价格在国内外市场，包括香港等地的差价较大，因此如果从这些地方把手机转入内地，而逃避了关税之后，那价格自然弹性很大，而质量由于本身它并不是次品，所以也都可以“用得住”。因此，在市场上水货的口碑其实还并不坏。这也是为什么国家在大力打击黑手机之后，消费者的目光并没有定格在国产手机身上，而依然是紧盯着那些国际一流品牌。这从侧面反映出国内外手机的质量差异，事实上，在黑手机面前一些国际品牌遭受的打击或者冲击基本是微乎其微的，因此我们也很少听说诺基亚、摩托罗拉、三星这些品牌抱怨过黑手机的影响之说;当然，从另一个方面也可以看出，其实许多水货机本身就是他们的品牌。

　　最后，除了价格和质量之外，黑手机为什么还能“抓”住人。那就是迎合消费者的消费习惯，一般的黑手机都是销量比较好的机型，因为它们知道消费者的喜好，因此在“跟踪”或者进货上也就容易投其所好，而我们的国产手机在这方面显然还欠缺一些。当然，这种迎合还有一个原因就是多样化的销售渠道。其实，对此普通的消费者都有感受，无论是在一般的卖场还是其他渠道，甚至在网上交易中都可以购买到自己想要的“黑手机”。因为方便和直接，因此消费者自然也就把目光停留的更久一些。

　　手机新军在这个充满荆棘的市场中要想走好，走长久一些，就必须有自己的真东西，这方面大家不妨关注一下联想的手机策略，新联想在今年的发展中，手机无疑是一个亮点，稳步增长，并且已经表现出一定的市场创新能力。这就涉及到一个品牌塑造问题以及如何迎合市场的创新能力问题。正如海信集团营销公司总裁杨云铎所言:“国产手机陷入困境是因为以往很多企业的技术、品质比较低，品牌基础弱，进销存的计划管理不科学。去年手机库存超过3000万台，库存跌价成为今年国产手机集体亏损的主要原因。”如何减少库存?显然，这就需要你的产品能得到消费者的认可。不能充分估计市场以及自己的产品能力，本身就是造成库存的最大原因。

　　目前，手机新军们已经开始抱团，希望能以此创造一个相对良好的环境，虽然有人对此不屑一顾，认为“乌合之众”对市场的影响不大。不过我们已经可以感受到国产手机新军对这个市场的研究还算比较细致，显然他们已经感到这个市场危机四伏。手机新军结盟主动结束各自为战的混乱局面，试图通过规模优势和资源整合做大做强，共同实现国产手机品牌的复兴，这种想法是值得肯定的。抱团打天下的理念有利于避免重复投资，提高资源的使用效率。同时，也会一定程度上提高联盟方的产品研发速度，降低成本。这对技术、品牌处于劣势地位的国产厂商无疑是有益的。只是效果如何，我们还需要拭目以待，短期内能不能走出困顿，就直接决定这种结盟的价值和存在空间。