在2G时期，高端用户成为运营商之间最主要的争夺目标，因为这个看似少数的群体却是运营商获取丰厚利润的主要来源。而在3G启动初期，高端用户固然还是运营商争夺的焦点，但根据自身在3G中的各种市场因素，不同运营商还是在3G发展中各有侧重。那么，在目前已经运营3G的国外运营商中，在3G启动初期大都采取了怎样的市场路线？市场效果如何？如果国内3G市场启动，哪些因素会决定不同运营商的市场定位？国内运营商会在一开始就走低端路线吗？低端市场是否会对运营商的发展带来负面影响？国内四大运营商究竟应该采取什么样的3G策略进行市场开拓？带着这些问题，《中国电子报》记者近期走访了几位业内专家，希望他们的观点能给业内提供一些建设性的建议。

　　北京邮电大学经管学院教授 曾剑秋

　　中国3G应走低端路线

　　53G初期，国外运营商大多采取低端策略。

　　5采取低端策略对中国运营商不会产生负面作用。

　　在国外运营商中，3G启动初期大多采用了低端策略。比如和黄3推出3G业务后，90%用户都是来自年轻一代，而这个群体财力相对薄弱，因此公司从资费和各种营销策略上都是围绕低端用户来开展的。我认为，3G主要是面向年轻人的产品，而年龄较大的用户由于思维和使用习惯等因素，对3G业务的需求不是很强。

　　谈到中国运营商在3G启动后，我个人建议拿到3G牌照的运营商都在初期走低端路线。正如我上面所提到的，3G主要是提供丰富多彩的数据业务，主要面向年轻一代，而这些用户大多是低端用户，因此运营商采取低端策略更有利于推广市场。

　　采取低端策略对运营商不会产生负面影响。首先3G与2G是兼容的，可以根据业务量需求逐步升级，逐步推广，不是一蹴而就；另外，中国移动市场有一个与国外明显不同的特点，就是用户规模庞大，从规模经济来说，它在中国是非常神奇的，可以给中国运营商带来巨大的利益。