谁是当今通信行业“走出去”的典范?答案毫无疑问:华为和中兴。2005年上半年，华为海外销售额占销售总额的比例高达61%。而华为公司发言人今天在“3G在中国”峰会上语出惊人:“只要中国上马3G，华为将毫不犹豫的把重点转移到中国来，全力以赴来推进。”事实上，华为此语并非空穴来风。观海内外通信市场，中国才是未来最大的3G蛋糕。

　　中国和欧美等发达国家的移动通信市场环境不同。尽管中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80%的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚至已超过100%，普及率的差距说明了我国移动通信增长的无穷潜力。此外，我国人口众多，这也为移动用户的增长奠定了雄厚的基础。从实践来看，欧洲虽然很早就开始发放3G牌照，但是一直不甚理想，除了巨额的牌照费用带来的阴影外，欧洲移动市场的饱和以及用户消费习惯的不同也有相当的关系，3G推出几年后，在欧洲一些国家，人们使用的还是黑白屏幕的手机，这样的手机如何享受手机电视、视频等业务?而日韩则是新兴移动业务的发源地，用户偏好时尚，因此视频、游戏等业务在日韩大行其道。中国和日韩同是亚洲国家，地缘接近，文化相通，对移动业务具有相近的兴趣取向。

　　中国市场的巨大潜力吸引了无数外资。国外巨头一边忙碌着扩张全球市场，一边加紧部署中国市场。而在3G前夜，国外巨头在中国的部属更是紧锣密鼓。例如，在9月7日在上海召开的“爱立信战略与技术峰会”上，爱立信大中华区总裁马志鸿(MatsHOlsson)重申了爱立信对中国的长期承诺，并宣布公司在未来五年将进一步向中国投资10亿美元。9月13日，高通CEO访华，表示将支持中国的3G标准TD-SCDMA。

　　当全世界的目光都投向中国的时候，我国的民族企业更应该把握好本土市场。华为在国外3G市场上连获大单，不仅有WCDMA还有CDMA2000,不仅把产品卖到了亚非，而且还打入了欧洲和美洲，得到了普遍认可。不同的国家市场环境不同，华为为客户提供个性化及7*24小时服务，锻炼了服务3G市场的能力，国外3G市场成为了华为3G的练兵场。而前不久的“亚太移动通信论坛”上，华为觊觎亚太市场尤其是中国3G市场的心迹表露无疑。

　　国内3G市场潜力巨大，民族企业在“走出去”的同时应该不忘关注国内市场。在3G前夜，只有未雨绸缪，早做准备，才能在3G到来之后更好地与国际巨头竞争。