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打破垄断的“本钱”是技术不是价格

作者:戴如梅出处:Cww
[ 2005-11-04 16:55 ]
摘要:奥克斯是否真的担得起这许多的赞美?另外,如果说奥克斯的矛头是指向洋品牌,那么李先生的矛头又是指向哪里?

  初读李开发先生的文章《奥克斯现象说明须向行业垄断开刀》,看到李先生对行业存在问题的鞭挞,感觉果然痛快淋漓。文中,李先生对奥克斯不吝溢美之辞:“奥克斯现象”是“终结暴利时代”的一道闪电,是中国市场经济发展过程中的一个亮点,它有着巨大的思想内涵与时代价值。然而细细品味之后,却犯了迷糊:首先,奥克斯是否真的担得起这许多的赞美?另外,如果说奥克斯的矛头是指向洋品牌,那么李先生的矛头又是指向哪里?

  不错,奥克斯从投入到手机行业那天起,就以一系列超乎寻常之举引起了广泛的关注,先有“手机当成白菜卖”的言论,后有《手机成本白皮书》的发布。不说振聋发聩吧,至少是吸引了很多人的眼球。正如李先生所说,奥克斯可以向垄断利润说“不”,向暴利说“不”,努力造福消费者,让更好更便宜的新产品脱颖而出。但是,最有说服力的,恐怕不是要看奥克斯单方面挥枪战风车的勇气,而是要看消费者是否买帐。

  那么,消费者买帐了么?真实的情况是怎样的?市场的回答又是如何?

  我们所看到的是,在消费者已经在走向成熟的今天,洋品牌一推出,依然可以卖出高价;降价,也是在获取了高额利润、即将推出新产品之时。消费者,依然对具有众多功能的高价的洋品牌喜爱有加。奥克斯们,依然只能亦步亦趋地跟在洋品牌之后,等到市场利润空间已经开始下滑之际,才推出自己的“高端的低价产品”。

  在这样的情况之下,指责洋品牌“垄断”,或者赞美奥克斯们的打破垄断之举,恐怕都是比较发虚的,没有底气的。没有自己的核心技术、只能跟在人家屁股后面跑的奥克斯们担不起李先生的赞美。打破垄断,还是要靠技术说话,要实实在在地走在洋品牌之前拿出让消费者信服的产品来。光靠嘴皮子上的功夫是不行的。

  这时候突然想起一个小故事来——

  福特汽车公司的一台马达坏了,公司所有的技术人员都束手无策,公司只好请来了在一家小公司就职的德国籍电机专家斯坦门茨。他经过研究和计算,用粉笔在电机上划了一条线,说:“打开电机,把划线处线圈减去16圈。”照此做后,电机恢复正常了。福特公司问要多少酬金?他要一万美元,人们惊呆了————划一条线竟要这么高的价!他坦然地说:“划一条线值1美元,知道在什么地方划线值9999美元。”

  是啊,也许奥克斯说的没错:有如此这般如此那般功能的手机值不了几个钱。但是,能最先知道往手机上攒出这些功能来,就值很多很多钱。

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