不久前，跟西部地市绵阳的一位代理商朋友聊天，谈起笔记本，他饶有兴致:“我们现在代理了五六个品牌，每个月的任务差不多90台，完成起来有点难，不过还是有希望达到目标，拿到返点。”

　　这多少让人有点吃惊，每月90台的品牌代理，加上日常一些杂牌机的窜货，意味着他今年在笔记本业务上的走货量很可能达到1000多台，也意味着笔记本这一块业务将为他贡献超过一千万元的流水。

　　在笔记本价格已经被拉到最低不足3000元的时候，为什么可以这么去替他算账呢?看看他代理的品牌名单吧，除了联想，清一色是国外品牌:IBM ThinkPad、三星、东芝……

　　更让我吃惊的是这个地市的笔记本市场规模增长，太快了。2003年这个时候，我在该市做了一次笔记本渠道调查，当时请他估计当年本地市场笔记本的整体出货量，他说零售加上行业两大市场最多只有2000台左右，而他的公司当年的出货量最多不超过300台。

　　某种程度上，这个城市的市场现状，可以看作是今年国内笔记本市场的缩影。

　　2003年，几乎所有的笔记本品牌在这座城市中都能见到，而当时的调查中，普通用户少有人能明白ThinkPad这几个字在笔记本品牌阵营中意味着什么样的份量。

　　今天，当一些用户在他的ThinkPad体验中心中询问一些三四千元的笔记本时，销售员会这样回答:那些品牌跟ThinkPad完全不在一个档次，很难比较，ThinkPad的性价比只会在你使用一两年后才能真切体会到。这也是某种缩影。今天，在这座城市的用户中，大多数人都已经知道ThinkPad是世界上品质最好的笔记本之一，虽然它的价格依然会让他们感觉昂贵。

　　短短两三年内，在价格战的腥风血雨之下，中国笔记本市场规模经历了爆炸性的增长，笔记本渠道的实力也大为增强。2003年，销售排名前两位的联想和IBM，销量也不过在20万台左右。今天，联想则有底气喊出冲击百万台销量的口号了。

　　不过，在方正、同方、紫光、TCL、长城、海尔、神舟等为代表的国产笔记本品牌阵营中，有这种底气的厂商却寥寥。两年过去，国产品牌阵营在市场中不是整体强大了，而是整体势微，这很像目前手机市场的国产格局，除了极少数品牌，其他几乎都出现了严重下滑。而在市场占有率上，则几乎是清一色的下滑局面。

　　中国制造的春天 国产品牌的冬天

　　2002年以来，国内不少IT厂商甚至是一些在IT产品上无甚经验的公司，瞧着笔记本品牌运作的高利润，纷纷杀将进来。像中国很多行业一样，大家运作品牌的唯一利器就是价格。于是，万元笔记本很快露面，到今年甚至出现了2999元的笔记本。在这种今天吃饱不顾明天的狂捞一票的竞争策略下，IBM、DELL、HP这些国外品牌曾一度被弄得手足无措，更导致了以伦飞为代表的台湾品牌渐被挤出主流行列。但是，今天我们却看到了国产品牌搬起石头砸了自己的脚。

　　如今，中国作为世界工厂的声名越来越响，在IT产品的制造上也是如此。随着去年的IBM PCD被联想并购，还有今年台湾最后一条笔记本生产线迁至内地，现在全球每10台笔记本中至少有9台是在中国生产的，可以说笔记本的中国制造如今是彻底地迎来了春天，这种制造上的优势，中国估计至少还会保持5年以上。

　　然而，现今从本土市场反映出来的气候，却是国产笔记本在品牌运作上开始过冬了。其最明显的表征，莫过于近两年国产笔记本厂商中的操盘手不停地在走马换将，掰着指头，我们随便可以数出一大堆:紫光的黄俊杰、同方的刘东援、联想的夏?、方正的宋建东、京东方的廖金宁……还有集体性骨干流失，比如同方笔记本销售经理郝毅与三名大区经理一起跳槽，长城笔记本事业部总经理武少波与一批骨干集体换东家。

　　在全球笔记本上下游产业链迅速向中国本土集结之时，国产品牌的运营却面临着生存危机局面，这种尴尬，值得玩味。

　　到底是什么因素导致国产品牌阵营近乎崩盘的局面在今天出现了呢?毫无疑问，是浮躁，浮躁得搬起价格战的石头砸崴了自己的脚。

　　2002年，当一些二三线品牌拿台式CPU玩起万元笔记本的噱头时，被IBM等大品牌嗤之以鼻，说这不过是短视者的行为，并不符合产品运作的市场规律。今天，ThinkPad早被拉进万元的泥淖了，但其高端品牌形象并未受损，反而当初的预言倒是真的应验了。

　　回顾这两三年，在笔记本品牌中，我们看到了太多的追逐一时之利的玩票行为，似乎一招鲜就能吃遍天。大亚东海、华禹邦甲、京东方等携上市资本背景的品牌杀将进来，可惜一转眼又无影无踪了。这说明了什么?原来笔记本并不好玩!

　　到今天，当笔记本已经成长为一种成熟的海量产品的时候，我们会发现，笔记本和其它成熟产品一样没有了暴利，而产品品质、渠道、服务等基本功是维护品牌生存的最低生命线。

　　可惜，愿意花时间花精力去练这些基本功的国产品牌实在太少，浮躁之下，急功近利，“机会主义”主导了一些品牌的运营思维。