“用遥控器上互联网这样的梦想，比尔·盖茨做过，但失败了。

　　比尔·盖茨最好的合作伙伴保罗·艾伦也做过，他也失败了。今天，一个中国公司要继续这个梦想。”自称已经半年没有面对媒体的陈天桥拿着一个承载自己梦想的遥控器，对台下的媒体和渠道商们这样道出了开场白。这一次，他终于可以用一些“看得见”的东西来证明盛大备受质疑的“家庭娱乐梦想”了。

　　12月12日，盛大网络在北京与其首款家庭娱乐产品盛大易宝(EZ Pod)的几十家渠道商举行了签约仪式，并宣布于12月1日正式发售的EZ Pod已完成了15.9万套的订购量。“这充分证明了盛大的数字娱乐概念是符合市场需求的，这是盛大家庭娱乐战略推进的一个重要里程碑。”陈天桥对第一份答卷十分满意。“EZ Pod将为下一步基于客厅的EZ Station(盛大盒子)以及基于移动终端的EZ Mini的正式上市拓展市场空间，对盛大的转型起到重要的作用。”陈天桥表示。

　　免费暗含深意

　　对于盛大向家庭娱乐中心的战略转型，习惯将其定位于网络游戏公司的投资者们似乎一直信心不足。自启动战略转型以来，盛大的股价已经从最高的45.40美元跌落到了15.62美元(截止2005年12月14日)。在过去的几周内，盛大先后宣布《梦幻国度》、《热血传奇》、《传奇世界》三款核心游戏实行游戏时间永久免费，投资者的信心也随之降到了谷底。

　　“盛大所谓的免费的对象实际上是游戏时间，这并不代表盛大的商业模式没有了，增值服务同样可以让盛大有足够的收入。”陈天桥首次公开为自己的免费策略叫屈。“华尔街的分析师现在用来指导盛大的东西是两年前我做上市路演时教给他们的，我告诉他们应该对游戏时间收费。现在网络游戏的商业模式需要改变，而他们并不真正了解。”

　　但无论网络游戏的商业模式是否已到了一个需要改变的时刻，盛大的免费策略并不仅仅是为了网游本身，更重要的是为其家庭娱乐战略聚集用户。陈天桥在12日的表态印证了业内的这种推测，“我们的策略是先通过免费拓展用户群体，在这个基础上寻找肯花几百元买EZ Pod的用户，然后在这些用户的基础上再寻找肯花几千元买EZ Station的用户。”这番话同样传递出一个信息:假如EZ Pod不能取得成功，EZ Station便不能取得成功，盛大家庭娱乐战略的成功也将是一场泡影。

　　一位盛大最新签约的渠道商表示，“这款产品如果做得好的话就会很好，做得不好的话就会很差，不会处在一个中间状态。”