在百度简单直接的业务模式后面，是它繁复而庞杂的渠道体系。

　　在肥沃的中国互联网“大地”上，百度以销售关键词和竞价排名的方式汲取着丰富的养料，其发挥效力的根系伸及到每一级城市的代理商。在享受这个庞大根系输送的利润的同时，百度该怎样维持这一根系的健康状况?

　　“授权代理”何在?

　　很多网络用户已经习惯了“有问题，百度一下”，即使去寻找一家百度代理商，可能也从搜索开始，而不是在百度官方网站上按图索骥。搜索“百度+代理”可以得到大量的公司名称，那么该如何判断这些代理商是否经过百度的授权呢?

　　一个现实是，与一级城市的客户相比，二三级城市的用户对竞价排名了解不多，还没有想到要去用互联网为自己的业务进行宣传，这也正是百度解释的“成为百度代理商的理由”，即有上千万的潜在中小企业在等待被推广。这些客户在被代理商说服后，很可能在百度的盛名之下直接掏钱买广告，而忘了追究“搜索运营商”百度和代理商之间的关系是否牢靠。

　　好在百度官方网站上提供了“授权代理商”的查询入口，用户可以依靠它来识别代理商的资质。但是不方便的是，这个查询器并不提供公司名称的模糊匹配，所以输入的公司名称一旦错漏了一个字，就会被判断为非授权，而且也不会给出相似的授权代理商公司作为参考。

　　百度希望用户从授权代理商那里购买服务，而非随意找个什么公司。百度表示，授权代理都受过专业的培训，可以为客户提供完善的服务，比如选择关键词、描述核心业务、设置链接等，总之是为了更好地为用户推广网站;而非授权的代理商没有受过培训也提供不了这些服务。百度方面提供了甄别代理商的实用方法，即到代理商的落地店面视察，看那里是否挂着一块百度授权的铜牌。

　　“千万大奖”

　　有代理商形容，拿到百度总代的资格，就像是中了千万大奖。

　　面对媒体的时候，百度喜欢谈这几家“中了大奖”的企业的故事。2003年8月，深圳移动时代正式签约成为百度深圳地区的总代理时还是一个名不见经传、只有十来个员工的小公司;一年之后，移动时代已成长为员工500多名，客户近万家的华南地区最大的网络营销服务公司之一，在深圳一幢甲级写字楼里拥有装修豪华的2000多平方米办公场所。

　　还有，目前百度最大的代理商之一北京精合信达科技发展有限公司从成立到成为百度最大的代理商也只用了7个月的时间。

　　当然，千万大奖的中奖区可能只在金字塔的第一层，其下的二级和三级代理商的面目已经不是那么清晰，给人一种深不见底的感觉，同时也可以想象这个遍布全国的代理体系该有多么的庞大，只是百度渠道部的规模还是一个保密的数字。