珠三角地区集中了占全球总产量高达60%的中国墨盒企业，这些中国自主研发的耗材被业内人士习惯地称之为通用耗材。当中国产的通用耗材走出国门，迈向世界时，却遭到了美国“337调查”大棒，国内通用耗材厂商也陷入了困境之中。6月15日，国家知识产权局宣布爱普生“墨盒漏斗型密封件专利”的62项专利权全部无效，国内通用耗材厂商纷纷感叹:通用耗材的春天到了。近日，通用耗材厂商天威在北京针对银行、邮政系统展开一次规模性的“免费试用”活动。显然，天威这一促销活动是“项庄舞剑，意在沛公”，银行、邮政系统是打印耗材的消费大户，“免费试用”是抛出一块敲门砖。

　　爱普生62项在国内专利无效，到通用耗材厂商天威正在国外耗材厂商的虎嘴中拨牙，可这就意味着通用耗材的春天真的到了?

　　诚然，爱普生的62项专利被国家知识产权局宣布无效，可国内通用耗材厂商一直是在美国应诉“337调查”，这一无效的决定，能否通行美国，笔者表示担心。毕竟一直到现在，“337调查”的结果仍然是一个未知数。如果一旦“337调查”败诉，国内通用耗材厂商将与美国市场无缘，更重要的是，国内通用耗材厂商在耗材行业内将无任何优势，而且想翻身也是一件非常困难的事情。目前，国内只有纳思达一家通用耗材企业应诉了“337调查”，如此单薄的力量，能否赢得这至关重要的“337调查”?如果无法突破专利侵权的困扰，国内通用耗材厂商日后将无法立足，更何谈发展。因此，“337调查”将是国内通用耗材厂商的一个拐点。

　　在国内市场，通用耗材厂商应该是有最佳的发展时机，毕竟中国耗材市场的销量惊人，而中国耗材市场长期以来一直由国外耗材厂商垄断。拥有低廉的价格，出色的技术，并且占据了全球耗材总产量的60%的国内通用耗材，在国内耗材市场的业绩也不尽人意。据调查数据显示，在国内耗材市场，国内通用耗材遭受着原装耗材厂商与假冒产品的双重挤压，原装、假冒和通用耗材间5:4:1 的市场比例也成了一个僵持的数字。在中国耗材市场庞大的市场中，国内通用耗材的市场份额仅一成，远不及假冒耗材，更不及仍然主导国内耗材市场的原装耗材厂商。看来，国内通用耗材企业还在市场中还需努力。

　　在零售市场，国内通用耗材企业一直靠低价赢得市场，并没有将通用耗材的出色品质及优点突出在耗材市场。可再低价，通用耗材的价格远不如假冒耗材便宜，再加上国内耗材零售市场用户对耗材重要性的意识淡薄，逼近利润底线的通用耗材，一直无法在国内耗材市场取得突破。在假冒耗材泛滥成灾的国内耗材市场，原装耗材厂商仍然能够占据半壁江山，由此不难看出，原装耗材厂商在拓展市场方面还是有一定的策略。原装耗材比通用耗材价格要高，更高于假冒耗材，可原装耗材依旧受市场欢迎，这意味着原装耗材有自己的经营特色，也意味着国内用户认可原装耗材的品牌价值。假冒耗材占据了国内耗材市场四成的市场份额，凭的仅仅是超低的价格，并且依靠低价打造出一个“品牌”优势。显然，在国内的耗材市场，无论是原装耗材，还是假冒耗材，在用户群体中都形成了一定的品牌优势。而通用耗材，至今仍然没有注重品牌的价值，使得国内通用耗材一直在原装耗材和假冒耗材的夹缝中生存。

　　零售市场仍然没有取得优势的国内通用耗材，毅然挥舞大旗逼近原装耗材的核心客户，企业用户市场。此次，天威在北京银行和邮政系统大行免费试用的之牌，能否真正打入原装耗材的核心阵地呢?从国内通用耗材厂商的市场经营策略看，免费试用牌，仅仅是国内通用耗材厂商在企业用户中打得一道公关牌，国内通用耗材厂商在短时间内很难在企业用户市场取得突破。对于企业用户来说，除关注产品的质量和价格外，更加倾向于品牌，而品牌价值恰恰是国内通用耗材企业最匮乏之处。既便国内通用耗材厂商能够靠免费试用撕开企业用户的一个缺口，可没有品牌价值的通用耗材，也很难在对品牌要求苛刻的企业用户市场中大放光彩。对于国内企业用户来说，通用耗材企业仍然想用低价占领市场，这也把通用耗材企业的利润逼近了底线。没有可观的利润，通用耗材企业很难生存，毕竟日后通用耗材企业还要面临高额的研发成本。

　　爱普生62项专利在中国无效，也不意味着国内通用耗材企业就能在“337调查”中胜诉。天威在北京银行和邮政系统大行免费试用的促销之牌，也不意味着国内通用耗材企业能够在企业用户中取得突破，更不意味着国内通用耗材的春天到了。在国内耗材市场中，国内通用耗材企业要打败的不是原装耗材，而是假冒耗材。同时，国内通用耗材企业，也要注重品牌建设，这样才能在市场取得突破。