多数情况下，新闻“推销”都会遭到拒绝，即使你是一位经验丰富的“推销员”。用何种方式、在何时向记者“推销”你的信息，才会降低被拒的概率?
以下这7大积极的“推销”要素应该包入你的“推销”计划中。
1.不要仅仅局限于自己的题材。
记者通常不会因为不想工作或不想投入时间和精力报道，而拒绝你;如果记者对你的推荐摇头，那是因为这件事不能引起他的兴趣，不属于他的报道范围，或是在他们看来没有什么新闻价值。
举例来说，如果我给一位《投资者商业日报》(Investor"s Business Daily)的记者打电话，告诉他我这儿有一个新闻题材:在印第安纳波利斯，有一家会计事务所刚刚以7.5万美元的价格被拍卖。那么这种推荐肯定是软弱无力的，自然也不会引起这种顶级财经报纸记者的兴趣，因为相较他们每天报道的上百万元的交易，这样小数额的转售实在微不足道。
同样是那家会计事务所的转售交易，你可以换个角度来推荐，即告诉记者这笔交易是一家大型会计公司的15个或是20个收购交易中的一项。这个角度可能就会引起记者的兴趣，因为它涉及会计行业的一次重大商业变更。
要想突破单一题材的局限，还有另一个办法，那就是把自己的题材尽量联系到某一新兴的发展趋势上。记得当我是《今日美国》记者的时候，在我们中间流行这样一句话:三个类似的事件就会造就一种流行趋势。如果你可以把三件孤立但又类似的事件联系在一起，那么你就可以报道说现在正兴起某一种流行趋势。就拿黄颜色这一简单的事例来说，如果某一家知名的大型公司把他们的标志换成了黄色，而很多的家居商店又用黄色来表示销售量的增长，刚好一位著名的电视明星又被拍下驾驶着一辆黄色的轿车，那么报道人们生活方式的记者肯定会写出一篇有关黄色如何流行的报道。
2.目标指向最合适的记者。
一旦你精雕细镂完你的报道，并为它选择了一个独特的视角之后，你就要把注意力转到你所知晓的媒体名单上，把目标指向比较合适的记者。
要做到这点，首先需要的是对众多媒体的了解。如果你想要成为一个成功的“推销员”，你不仅要看电视，还需要读报纸、杂志、年度报告、超市小报、社区周报、网站新闻等，总而言之，一切描述社会形态的媒体形式，你都要涉猎到。
对各种媒体充分了解之后，“推销员”需要锻炼自己的判断能力，弄清楚什么样的记者对什么样的事件感兴趣。这样他们就能把目标锁定在那些确实对他们推荐的题材感兴趣的记者身上。
