某渠道分销商老刘———双方都有各自的优势资源可利用，但是我认为，此次在新领域的尝试，对佳都来说应该是非常重要的，或许，这是佳都在渠道分销备受积压的情况下进行的尝试之一。这些年的市场状况对渠道分销商来说，和以前相比变化是非常大的。比如，很多渠道分销商都开始重视零售终端，就我所知的，去年雷射三分之一的销售额都是来自零售终端的。这就是人们多年来喊叫的渠道扁平化的结果，将来还要更加扁平。分销渠道的空间被挤压了，那么，分销渠道就必须寻找其他的路走下去。从今年开始，佳都电子加快了整合零售终端步伐，开始在全国推行其“百店联盟”计划。因此，佳都此次令其全资子公司联合nVIDIA推出自有品牌显卡并不是冒险之举。佳都有庞大的渠道通路流通自有品牌的显卡;另外，以前渠道分销和厂商合作，虽然也可以获得比较一些利润，但是对一个品牌来说，分销永远都是“外人”，卖多了多拿点，卖少了少挣点，但是如果厂商由于某些原因不和你玩了，那就没有办法了。这次，佳都此举有点“自产自销”的味道，相信佳都比会以前更加卖力推广新品牌。
经销商小杨———渠道玩自有品牌产品，找到一根属于自己的“稻草”。
其实，从我们这些终端的零售商就能看出市场对经销商的要求。如果我现在还是二级以下的经销商，那我日子会很难过的——而且租柜台、进货、请人家都要花钱，成本压力也很大，但是现在的状况是利润太低。所以，这些变化迫使我们从上到下的渠道分销都要进行改变，我觉得，纯批发性质的分销商要尽快地扭转局面，要么转到有行业客户和零售客户的领域，要么就是推出自有品牌的产品。听说，佳都电子的目标是在一年内树立起国内消费电子品牌的形象，进入国内显卡市场前三名。其实，这对佳都来说，未必不是一件好事。就是产品卖得如何，还要看大家对新品的接受程度。
