瞿海滨：不是盛大有魄力 而是大家有意识

　　陈天桥和瞿海滨在大半年间亲自拜访或在盛大总部接见了多家世界顶级公司的高层。最大的芯片制造商英特尔、最大的软件公司微软、最大的显示卡制造商之一ATI、最大的电信设备制造商之一阿尔卡特、iPod和惠普笔记本的代工者英业达、顶尖IT产品代工商技嘉……

　　瞿海滨去美国三次，几乎跑遍了英特尔在美国所有的实验室；陈天桥在2005年春节飞抵西雅图，在日本互联网先驱、软银董事长孙正义陪同下与盖茨会谈；盛大总裁唐骏和微软CEO鲍尔默互访；ATI董事长何国源和英业达总裁李诗钦都一连来到盛大总部三次；长虹新帅赵勇两次造访，陈天桥回访……

　　从2004年初到之后的大半年时间里，盛大得到了一批掌握IT和电信核心技术的供应商的支持，从最初介入逐渐过渡到定义硬件规划、测试和对比各种硬件平台、整合硬件技术、直至系统管理的阶段。2004年6月，盛大和英特尔签订战略合作的框架协议。"这是一个非常重要的标志"，瞿海滨说。盛大开始逐步在硬件、软件、服务系统、代工等各个领域敲定合作伙伴，"总数不下百余家，直到现在仍不断有新伙伴加入"。

　　"令我惊讶的是，这些合作伙伴没有一家是被盛大说服的，其实盛大也没有这么大的魅力和能力去说服这些世界级厂商。关键是，大家对这个行业有共识，看到了同样的Vision！"

　　瞿海滨回忆道。"英特尔最初想来说服我们加入它的家庭娱乐战略，可是一谈，就发现根本不用说服，大家想法一样。2004年3月ATI何董事长第一次来盛大，大家交流对未来的看法，结果一拍即合。我们付给英业达的一点开发费用，对它45亿美元的年收入只算九牛一毛，但它召集最出色的工程师从台北过来，和我们一起做封闭开发，还调集全集团的资源来支持。"

　　对其它网络公司的内容和应用进行说服并将之整合进盛大的大平台，与硬件资源的整合相似，"说服的过程非常轻松"，瞿海滨说。"阿里巴巴的马云带着CFO来看模型，他当时说'这是个方向'，非常兴奋，随即就定下来。百度的李彦宏也只谈了一次，用不着多说，大家对前景有统一的认识。"

　　从2004年年中至今的一年时间里，包括淘宝、易趣、携程、当当、百度、证券之星、新浪、博客中国、新东方等等几十家网络内容和服务供应商，都决定加入到盛大的内容平台中来，并为电视用户的使用方便而改造原来的结构，以能方便地用遥控器进行输入。

　　"当下面的人给我报告，这么多的No.1的公司都共同在为盛大的理想而改变，我非常诧异，这是一件可怕的事情。"陈天桥认为这正好验证了2004年初确定下来的思路：互联网已经到了该整合的地步，并且到了向家庭这个更大的市场进军的时候。"按网络内容电视化的思路去看，我们发现所有我们想做的事情都有人做到了，只等着我们去整合。"

　　比如在网上唱卡拉OK的构想，盛大本来打算买下几万首歌的版权，让人直接从网上下载来唱；结果四处打听，一群清华、北大的学生已经做了两年，就是没想到怎么搬到电视上，一看到盛大就一拍即合。设想遥控器能够反过来使用以操作游戏，找到飞利浦，它已经做过这样的东西。想降低噪音和功耗，英特尔早就有这个技术。在电视上看新浪的字体太小，但一种叫RSS的新技术就是解决这个问题，它把内容抽出来，随意调整字体，就能在电视上看。

　　"每家企业都在自己的领域里做到了，就缺一个整合者。当我们按照这个思路跑出去寻找的时候，他们早就等在那里了。"陈天桥说。