成立合资公司一向是微软在中国市场完成本地化动作的一招常规套路。远的如三年前的中关村软件、上海微创，近的如与上海联和合资成立的上海美斯恩。对这些合资公司，微软的态度虽说略有等差，但总体而言都不怎么上心。
比如对占股19%的中关村软件，微软就一直疏于打理，任其自生自灭，而上海微创，也更多的是微软修复政府关系的一个形象工程。至于运营MSN门户业务的上海美斯恩，微软也多少显得有点漫不经心，从内容或频道，都外包或出租给国内网站运营。
因为这些，当今年6月市面传出微软与浪潮国际订立了一项无约束力的谅解备忘录，微软可能投资后者2500万美元的消息后，很有一些业内人士怀疑此举不过是微软旨在修缮地方政府关系的另一个形象工程。因为浪潮国际的业务仅限于软件外包领域，如果浪潮集团不将更实在的业务打包进浪潮国际，双方的联姻充其量不会超出软件外包的范围。但8月26日曝光的双方的正式合资协议，却着实让这些业内人士大跌眼镜。
按照双方的协议，微软将分三次认购浪潮国际共计2500万美元的可赎回可换股优先股，条件是浪潮国际要向控股股东浪潮集团收购浪潮通软30%或以上股权，并与浪潮集团设立以电子政务为核心业务的新公司。这意味着浪潮通软可能通过浪潮国际实现间接上市，而微软则可能准备借助浪潮国际介入中国ERP市场和电子政务市场。尽管微软最终只在浪潮国际持股21.4%，但通过将微软软件的解决方案(包括Windows Server产品、Windows Server System产品及Microsoft.NET)交付给浪潮使用，双方的合作层面将至少包括基于“.NET”技术的ERP应用、服务器OEM业务、电子政务及软件外包等多个领域。
微软发力ERP
微软选择浪潮作为自己进攻中国ERP市场同盟军的意图不难明白。浪潮集团在服务器及ERP领域苦心经营20年，无论本土市场运营经验还是政府资源都积淀甚深，注资浪潮国际，对微软今后抢夺政府采购及企业信息化订单自是助益良多。
事实上，从2004年开始组建MBS事业部起，微软在中国市场管理软件市场的客户已超过200家，合作伙伴则超过了40家。去年，微软还在中国ERP市场推出了一款ERP产品Axapta。为了借助本土厂商的市场渠道资源，推广自己的.NET平台，给自己ERP产品铺路，最便捷的途径自然就是采取与本土厂商合资的形式。这其中微软扮演的角色是，将ISV、ERP厂商、集成商在行业上的经验和行业解决方案与MBS的平台进行结合，从而推出一套本地化的ERP方案。对本土企业而言，则可以通过微软的技术平台，利用Office、Window和数据库独立开发软件，快速弥补自身的技术短板。如此一来，双方都找到了利益平衡点。
微软为何如此急迫地要在中国市场推行ERP?一个原因是微软赖以立足的桌面产品Windows 和Office近年来已增长趋缓，而占其总营收1/3的Server&tools division(企业服务器软件和工具部门)业务则增速强劲。在中国桌面产品领域迟迟受制于盗版等因素增长乏力的情形下，尽快在企业级软件市场占有自己的一席之地，就显得尤为重要。
自然，注资浪潮国际，也可以作为兑现微软CEO鲍尔默三年前来华时所许下的“62亿美元大单”的一个表示。
