先做大流量还是先进行盈利模式的摸索?

2009-07-20 16:05出处:比特网作者:刘兴亮我要评论(0)

[导读]对于一个创业公司来说,首要问题就是如何活下去。只有活下去,一切才有希望,才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。

  这个情景案例里创业者遇到的问题,是大多数创业公司都会遇到的,尤其是在互联网行业。

  在平时的工作中,我也经常碰到类似创业者的咨询,对于一个网站来说,“是先全心全意做大流量,还是边做流量边进行盈利模式的探索,本身就是一个特别艰难的抉择,看上去,它们就像两条永远没有交汇点的路。”

  这确实是个两难问题,但并非无解。哪像情景案例里的这个创业公司,到底应该怎么办呢?

  在这个方面,并没有一个特别好的理论。但即使理论伟大如马克思主义,也是要和中国的具体相结合的。回到这个创业公司的具体实际,到底应该先全心全意做大流量,还是边做流量边进行盈利模式的探索呢?

  我给这个创业公司的这道选择题的答案是后一个,就是说他们应该走的道路是“边做流量边进行盈利模式的探索呢”。为什么不能选择“先全心全意做大流量”呢?原因就在于这个创始人在做大流量时并不能“全心全意”,因为做大流量的不二法门就是要烧钱。当然也有个别像Google那样不烧钱就做大的案例,但那只是特例。

  然而这个创业者并没有风险投资,换句话说就是烧自己的钱。我始终认为,草根创业者大把烧自己的钱是不可行的,除非他的脑子先烧掉了,或者他的钱多的没地花。文中的创业者显然这两种情况都不是,他的前两次创业都失败了,应该也没太多的钱。

  再分析下他前两次创业失败的经过。第一次创业,他遇到的问题也是互联网创业的一个共同问题——被快速复制的问题。

  在中国互联网发展的早期,在风险投资像“疯钱”、“傻钱”的那个年代,比如1998年——1999年,在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在,在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。

  现在不行了,每个VC都会问到你的竞争壁垒,就是怕简单复制。

  第一次创业失败的很简单也很原始,第二次创业的失败教训就应该为他的这一次创业提供失败教材。在那一次创业中,他失败就是因为简单盲目的追求大流量,最后由于资金链断裂,不得不把公司出售。

  所以这一次,连续第三次创业的张晓京要做的事情就是左手抓流量,右手抓银子,两手都要抓,两手都要硬。

  至于说到那一款网页游的模式到底是免费还是收费,这就更不应该成为一个问题。从他的公司来看,婚恋SNS交友是他的主要模式,而这个网页游戏只是个辅助产品。任何时候,创业者都要分清楚主次问题,在主要的枝干上,创业者一定要坚持自己的理念,坚持自己的理想,坚持做最好的用户体验,即使再缺钱,比如财务经理刘光想投放一些强制性弹窗广告的建议也要慎重考虑。

  而辅助的、次要的产品就不存在这个问题了,可以大胆的做各种尝试,这一款网页游戏正是这样的角色,所以可以大胆做一些收费的试验,并且也可以贴补公司的钱库。从另一个角度看,如果网页游戏获得极大成功,那就转型成为一个游戏公司吗?

  对于一个创业公司来说,首要问题就是如何活下去。只有活下去,一切才有希望,才有可能有吃上面包喝上牛奶的那一天。为了生存,3G方面(Game、Girl、Gambling)尽量不要沾;为了生存,尽量找一些生财之道。当然生财之道也是有道道的,比如这个创业公司中,网页游戏就可以考虑收费,强制性弹窗就不能考虑。

互联网,创业,评论
[责任编辑:高妍]
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