1月18日对国虹手机来说是个非同寻常的日子。在经历了一年的农村市场打拼之后，万明坚决定实施农村包围城市的第二步计划，携台湾美女模特林志玲向一级城市进军。在发布会上，万总又语出惊人：“国虹在西南地区已经超过了诺基亚，今年肯定有国产手机超过摩托罗拉。”笔者不知道万总所讲的超越，是在销量上?还是在销额上?还是在利润上?
万总曾经一手“执导”的金喜善代言TCL手机，并没有给TCL带来好运，那么曾给泛泰代言的林志玲能否给国虹带来辉煌呢?
国产手机超越摩托罗拉希望甚微
对于万总所讲的“国产手机今年超越摩托罗拉”，笔者不敢苟同，而对国虹手机在西南地区超越了诺基亚之说也感到非常的惊讶。下面我们就来分析一下国产手机目前所处的环境，看看到底万总所谓的“超越”是否能够实现。
在市场份额上，据最新数据显示，2006年12月，国产手机市场份额跌至27.94%，而外资品牌市场份额超过72%，其中诺基亚达到30%，摩托罗拉23%占据了绝对优势地位。而在一级城市，外资品牌市场份额超过了80%，而国产品牌却不足20%，中国手机行业出现了寡头垄断形态。
在技术上，国产手机企业虽然不掌握核心技术，但是为了降低成本开始采用台湾MTK芯片方案，因为在方案中已经完成了80%以上的设计。然而这导致国产手机没有特性和差异化，拿过任何两款国产手机你会感到除了品牌标示不同，其他基本相同。
在品牌效应上，外资品牌在一二级城市，已经占据了绝对优势，而且得到了良好的发挥，市场份额的巨大差异就是最明显的例子。而笔者在调研中发现，诺基亚、摩托罗拉在三、四级市场的认知度也达到了80%以上。
在整合能力上，外资品牌的整合能力强于国产品牌，这决定了国产品牌进行差异化产品的劣势，例如，索尼爱立信依靠对索尼walkman与cyber-shot成功整合，完美的实现了产品差异化，获得了2006年绝对的胜利，第四季度利润超过了三星，成为利润率最高的手机企业。而诺基亚整合了卡尔蔡斯资源，也创造了N73、N95经典的拍照手机。然而国产手机却没有任何的经典整合案例。
在销量和盈利水平上，摩托罗拉仅仅一款Razrs手机总数已经达到了7500万台，第四季度销量6570万台，全年销售额429亿美元;而索尼爱立信，索爱手机该季度出货量达到了2600万部，较去年同期增长61%，公司销售收入为37.82亿欧元，净利润则达到了4.47亿欧元。诺基亚第四季度财报还没有发布，但是肯定要超过摩托罗拉和索爱。即使国虹宣称的每月出货量能够达到40万部(在赛诺报告的统计中并没有这么多)，一个季度的出货量也仅仅120万部，这与外资品牌相比简直是微不足道。
对于万总所讲的“超越”，到底是在哪一方面超越呢?从以上我们看到国产手机在份额、品牌知名度、技术实力、整合能力以及盈利上都与外资品牌相差甚远。或许万总的计算尺度并非笔者和诸多国际统计机构的计算尺度，但是我们还是要以统计机构的计算为准。
美女代言能否帮助国虹崛起?
在国产手机普遍沉寂的2007年第一季度，国虹请林志玲代言可谓是国产手机阵营的一大亮点，然而这个亮点是否能够给国虹手机带来希望还是个未知数。
去年的4月份，国虹宣布要走农村包围城市战略，此次请明星代言应该看作是由农村转向城市的拐点。或许是国虹看到了城市里太多的“美女经济”，汽车、网游、化妆品等等都在热火朝天的利用美女来吸引眼球，但是可惜的是美女代言手机好像并没有几个成功的案例，反而都是失败的教训。
梁咏琪代言科健、郑秀文代言迪比特、李玟代言波导、赵薇代言夏新、章子仪代言南方高科、周迅代言易美以及万明坚曾经主帅的TCL请了金喜善代言等等，从这些找美女代言的品牌来看科健、迪比特、南方高科、易美都已经退出了中国手机市场，而波导、TCL也一蹶不振。在质量问题频出、技术创新不足面前，消费者却并不为美女买账，而几百万甚至上千万的代言费就这样打水漂了。
