以上是2004年以前的中国手机行业的美女代言。而2005年陈好代言NEC、林志玲代言泛泰,两大美女也没能拯救日韩手机,还包括对美女代言情有独钟的三星、LG也无法幸免被索爱超越,美女代言在2005-2006年也不好用。
在互联网经济发达的今天,一方面消费者可以随手获得美女图片,并非仅仅通过电视或者路边的广告牌;此外,手机消费者逐渐成熟,理性的消费习惯让消费者在美女和品牌两者之间只会选择品牌。而互联网的发展也让口碑效应成为树立品牌的最佳和最真实途径,在各大论坛的评论中我们可以清楚地看到哪款手机好,哪款不好,谁还会去相信美女?因此,在2007年之后美女代言手机也更加无用武之地。
国产手机不要“生病乱投医”
美女代言的不可行性我们已经作了分析,或许应该将这看作是“生病乱投医”,这不是国虹一个企业的问题,而是众多国产手机共同的问题。在竞争更加激烈、利润率更低的情况下国产手机纷纷采取了价格战、抄袭、模仿等等,这些都不是国产手机崛起的办法。2007年,国产手机出路何在呢?
首先,质量与外观设计两个竞争的基本筹码亟需完善。质量作为产品最根本的要求,国产手机在质量控制上仍然较外资品牌有一定的差距。诺基亚中国公司新总裁的赵科林就曾经公开表示,质量不过关是国产手机三大病症之一。而据最新数据显示,2006年9月份,国产手机遭质量投诉率与外资品牌的比例是7:3。
在外观设计上,不进行自主创新。天时达已经因为抄袭诺基亚手机外观而遭受起诉,索赔金额50万。国虹手机L6、L8,长相与摩托罗拉L7很相似,是不是抄袭笔者没有发言权,只是没有自己的个性。而更有趣的是奥克斯手机不仅抄袭而且还公然在报纸上打广告宣称:“我不是华铂,我是华博M768”。
质量和外观是手机企业参加竞争的最基本筹码,如果这两点还是无法做到,那么这让国产手机还没有上赛场直接就被“裁判”红牌罚下,这个裁判就是消费者的口碑。
其次,技术创新不足。2005年之后,国产手机为了节约研发成本,大肆采用台湾MTK芯片方案,因为他们看中了其便利性,MTK已完成了80%的设计,而国际芯片厂商所提供的方案只有30%左右的完整度。虽然短期内能够节约成本,但是长期以来这让国产手机的研发能力、创新能力丧失殆尽。目前,黑手机就是采用了MTK成型方案。国产手机没有创新就只能落得与黑手机为伍,这其中就包括国虹。
此外,在没有技术的积累,国产手机在3G时代仍然处于被动挨打的局面。
通过以上的分析,我们看到国虹万总所谓的“超越外资品牌”在很长时间内都无法实现。而且手机行业出现了寡头垄断的形态,这标志着份额和利润会越来越多的向寡头企业手中聚集,这是经济学的规律。而国虹花费千万元请美女代言,也并不能改变这种大趋势,而很可能给国虹带来资金上的被动。





