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从QQ-ZONE看WEB2.0如何从用户嘴里掏食吃

作者:vivian430 出处:Blog
[ 2005-12-07 20:07 ]
摘要:腾讯的高明之处就再于抓住一点,散布开来。让我们来简单的看看QQ的广大用户是怎么样转化为白花花的银子的?

  觉得QQZONE真的不适合我这种人了,必竟我已经23岁了。没有必要去做年轻可爱状。也没有耐心再看着跳出的可爱状的"请稍候"而等上几分钟反复的洗唰唰。这都是在考验我的耐心。

  只是不明白为什么还有那么多人热衷于考验自己的耐心。变着法儿的考验,花着钱考验。

  这一切只能说明一个问题,小马哥,这个瘦瘦的斯文广东佬的图谋是大大的得逞了。

  互连网的一大魅力在于它的虚拟性,交互性。谢文曾经说和讯个人门户就是要最大程度的把用户的真实生活还原到网上。我们是不是可以理解为QQ-ZONE就是把小孩子的生活或者装年轻的而已经不再年轻的这部分人的生活还原到网上。

  腾讯的高明之处就再于抓住一点,散布开来。让我们来简单的看看QQ的广大用户是怎么样转化为白花花的银子的?

  QQ游戏:我在QQ游戏里经常被踢出来。原因很简单我不是所谓的蓝钻VIP。当我被踢出来万念俱灰之际系统会很不失时机的跳出一个对话筐提示你如何升级。

  QQ-zone:无数的家具和皮肤可不是白送的。

  QQ-SHOW:漂亮的衣服和脸蛋都可以通过钞票得到。极大满足了广大不漂亮女生的虚荣心。

  QQ.COM:现在的广告收入也慢慢起来了吧。

  QQ宠物……QQ无线……

  很明显QQ的大部分收入都来自于社区,和互动的特性。是用户主动去产生能量。这正是WEB2.0的一个重要特点。所以我觉得WEB2.0的盈利模式并不是什么特别的东西。就是利用增值服务向用户收费。

  未来即将要上市的MOP的盈利之路也不过如此吧。

  所以WEB2.0的盈利问题在于:

  1.用户的粘度够不够大。有没有形成一帮帮同好的小圈子。

  2.有没有一定数量的有价值用户。这个基数要相当庞大。

  3.用户的手松不松,钱好不好掏。如果要掏纳税人的钱还是比较困难的,要有技巧的掏。

  4.是不是有值得用户掏钱的有吸引力的服务。

  在用户粘度足够大的时候对其增值服务进行收费。这并不是什么新鲜的盈利模式。但是马化腾却有一个大便宜,他们的用户大部分都来源于QQ,都是年轻的用户,我很不相信马一开始就定位他们的用户群是广大中小学生。青春期的孩子们大约都是富有想象力而乐于让他们的爸爸妈妈掏钱的。从他们手里掏钱可比直接从那些纳税人口袋里拿容易得多吧。

  新浪一直是大而全的象征,其实从实质上来看,QQ才真正的大而全,新浪的大而全只是从新闻的角度。它的利润的增长点非常有限。一直往前,没有任何变化的化只会越走越窄,是死胡同一条。

  WEB2.0的特点正好相反,它应该是狡兔三窟,有滴水藏海的特性。所以它的盈利方式应该是非常灵活多变的。任何一个点,RSS,BLOG……

  里面都有可能蕴藏着一个大大的金矿。一切都有待淘金人去发掘。

  这些鸡毛蒜皮的事情。好像扯起来也并没什么新鲜。都是路人皆知的事情。但是所有的事情永远是操作比理念更重要。

  所以,WEB2.0 ,太阳正好,路也正长。

             作者 Blog

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