国产手机如何应对“廉价战”？

　　11月19日，上海协亨手机连锁来福士店把原价980元的摩托罗拉C115手机单价降为342元。摩托罗拉廉价手机在上海开卖，不仅是其年中提出“40美元手机”概念的延续，同时也意味着第二波手机价格战开始。表面上看，摩托罗拉在中国推出廉价手机是为了夺回2004年被诺基亚抢走的中国区手机市场老大的位置，但是这一策略却对以低价闻名的国产手机产生持续影响。面对摩托罗拉咄咄逼人的进攻气势，国产手机厂商须尽快研究出应对措施。

　　廉价来临

　　诺基亚对摩托罗拉的举措反应迅速，很快就将两款原价在700元人民币左右的机型下调到600元人民币以下。西门子手机更是在清盘给台湾明基之前，上演价格大跳水。国产手机在仓促之间，也出台了一些措施。中兴通讯将一款GSM手机定价为499元，而中国联通在批量定购CDMA手机时，最低价格拉到了700元以下。

　　与手机厂商“你方唱罢我登场”相比，一些行业组织和手机上游厂商也不甘寂寞，对廉价手机风暴推波助澜，大有将“廉价风”愈演愈烈之势。全球通信行业组织GSM协会宣布启动“低价手机计划”第二期工程，以大量价格低于30美元的手机来开发潜力巨大的发展中国家市场，所有厂商都有资格参与预定在今年底进行的竞标。与此同时，德州仪器、英飞凌等主流手机芯片厂商更是提出低至20-40美元的手机解决方案。飞利浦电子更是提出15美元(120元人民币)的解决方案。一时之间，曾经高高在上，代表身份和地位的手机产品，俨然成为大白菜般的大路货。

　　缘由探析

　　在国际巨头掀起廉价手机风暴的背后则是国产手机市场份额的持续下滑。据某权威调查机构公布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示，第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了41.3%，创出年内新低。虽然今年发改委先后核准了13家通讯企业获得手机牌照，国产手机阵营日趋庞大，而且今年第三季度手机售量和销售额都创下了近三年第三季度的新高，但是老牌国产品牌除了联想等少数企业取得了不错的增长以外，市场份额都有所下滑，新获核准的13家厂商整体市场表现不突出，多数新核准厂商以代工方式进行出口，但在国内市场表现平平。

　　即便如此，国际巨头依然不能容许国产手机占据五分之二的天下，接连发布廉价手机就是为了从国产手机“虎口”中夺取低端市场。事实上，手机在国内发达城市已趋于饱和，以功能弱化为特征的廉价手机很难在一、二城市中站稳脚跟。而我国县级以下城市地区人口占全国人口的80%，如此庞大的群体在手机消费上尚处于启蒙期，如何撬动这块巨大的市场，是每个手机厂商苦思冥想的重心。

　　尽管廉价手机的利润率不高，但是由此带来的利益却很可观。一方面，廉价手机启动农村市场之后，能够靠数量取胜，积少成多积腋成裘，国际巨头能够在量上获得突破。另一方面，有了“廉价手机”这个先头兵，国际巨头可以以此来主推利润较高的中、高端机型，从而带动其整体利润的上升。

　　经过2004年的努力，在巩固了高、中端市场之后，国际手机巨头的意图已经逐步清晰:低端市场是它们的软肋，以“廉价手机“”为切入市场的契机，此举倘若能够成功，它们将在高、中、低端对国产手机形成全面合围。