进入营销策划界的那一天，就常听到这样一句话:没有一块钱打不倒的消费者。
话得两方面理解，在市场上，同类产品品质相当，然而竞争对手很多并处在无序竞争的状态，一企业采取低价策略清理户，将那些屁股底下没坐多少钱的主儿彻底清盘，这样既可以清理市场，又可使一个行业的品牌集中度提高。
这里面的典型案例就是长虹彩电在业界挑起的价格战。那年，笔者愣是几个月不见荤腥，攒了5000多块钱，买了台长虹刚上市的29吋彩电。新鲜感依旧在折磨着我的时候，电视便以每月一千元的速度下降，3个月后变成了不到三千块。看着3个月的时间，二千多块就被人抢了去，恨得牙根直痒痒。
但是彩电业经过这样一次大的洗牌，市场变得有序起来，品牌集中度相对提高，一大批搅局的中小企业被淘汰出局。现在，人们买彩电，也就是有数的几家。长虹在清理完市场后，很少发动价格战，而是主动维护价格体系，让企业有利润。
从另外一个角度讲，低价策略很容易引起消费者的“价格疲劳”。当企业长年累月沉浸在“低价策略”不能自拔的时候，消费者会被一轮又一轮的降价风教育的智商提高，不会简单地为今天能节省一块钱而掏出钞票，要等到能省更多钱的时候再出手。在这个时候，“低价策略”往往玩不转了。
所以，低价屠刀不能举着不放，它只能作为企业迅速占领市场的一种战术，而不能成为企业的发展战略。如果一个企业在市场饱和度很高的情况下，依然把“低价”作为战略，那它一定是被驴踢了大脑。没有合理利润的企业，只能死亡，这是市场竞争的规律。
