随着爱立信宣布取胜，马可尼的一些潜在买家如华为、中兴、阿尔卡特和西门子则悄然隐退。其实爱立信最终胜出的理由非常简单，因为它给出的报价非常高，这也是马可尼迅速将绣球抛给爱立信的主要原因。

　　10月25日，爱立信发布公布，宣布以168亿瑞典克朗(约合12亿英镑、21亿美元)的现金收购相当于马可尼营业额75%的资产。这其中包括马可尼的光网络业务、宽带和固定无线接入网络业务、软交换业务、数据网络设备、相关电信服务业务以及商标、相关品牌名称和知识产权。马可尼的一些亏损业务，如位于总部和英国及德国的特定业务、英国养老金计划，则被排除在收购之外，马可尼将这些部分重组之后，更名为“telent”继续经营。

　　随着爱立信宣布取胜，马可尼的一些潜在买家如华为、中兴、阿尔卡特和西门子则悄然隐退。其实爱立信最终胜出的理由非常简单，因为它给出的报价非常高，这也是马可尼迅速将绣球抛给爱立信的主要原因。据悉，爱立信在调查马可尼的经营状况时，给出的估价为13亿英镑，几乎是马可尼当前市值的两倍。而最主要的竞争对手华为只给出6亿英镑的报价，因此马可尼选择爱立信显得顺理成章。

　　爱立信能对马可尼报出如此高价是基于以下三个原因。

　　首先马可尼的核心业务与爱立信有互补作用。马可尼的核心业务主要分为两类:网络设备和网络服务。网络设备业务包括设计和提供通信系统，用于语音、数据和视频流的传输和交换，包括光网络、宽带接入、数据网络、微波无线和下一代交换。这部分的年营业额约为98亿瑞典克朗(7亿英镑)。网络服务业务主要为电信运营商和其他通信网络提供一系列支持服务，包括安装、调试和维护、以及增值服务。这部分的年营业额约为42亿瑞典克朗(3亿英镑)。由于爱立信在GSM/GPRS/WCDMA等无线领域拥有强大的实力，但在有线领域，特别是光传输领域偏弱，因此两家公司的结合将能为电信客户将能够得到更加综合全面的解决方案，并从大大扩展的技术研发能力中获益。

　　其次爱立信的经济和技术实力首屈一指。作为全球最大的电信设备商，爱立信有足够的能力“消化”和“吸收”马可尼。按照爱立信发布的2005年第三季度财报，销售额为362亿瑞典克朗(约合46亿美元)，同比增长14%，而净利润为53.1亿瑞典克朗(约合6.75亿美元)，同比增长22%。这些数据显示出爱立信强劲的上升势头，随着越来越多的国家开始搭建3G网络，爱立信在3G的优势愈加明显。事实上，168亿瑞典克朗的出价还不到爱立信一年的净利润总和，因此爱立信完全有实力将马可尼一口吞下。

　　最后爱立信看中了马可尼的影响力。作为全球第一家无线电报和信号公司，马可尼开启了通信行业的新时代，有着悠久的企业运营历史，在英国、意大利、德国和美国等发达地区有着长远的影响力。尽管马可尼现在经营不顺，但是“瘦死的骆驼比马大”，马可尼的品牌并未消亡。爱立信得到马可尼之后，可以利用后者的人脉，扩大欧洲的市场份额。目前，爱立信虽然也是欧洲公司，同时在世界销量排名第一，但是在欧洲却只能排名第三。买下马可尼之后，爱立信可以在欧洲得到更多的发展空间。

　　相比爱立信的“财大气粗”，华为的海外年销售总和还不到168亿瑞典克朗，因此想让华为报出高价，确实有点力不从心。另外，马可尼在光传输、宽带接入和微波无线等领域的优势恰恰也是华为的技术强项，因此两者之间并无互补性。华为所看中马可尼的部分，恰恰是其在欧洲的人脉、品牌和影响力。换言之，华为只想通过马可尼带路，顺利打开欧洲的电信市场大门。从这个角度而言，华为不可能出高价，买下一个“垂死”的电信公司，因此当爱立信与马可尼开始“眉来眼去”的时候，华为则选择了悄然退出。

　　对于华为而言，放弃马克尼未必是一件坏事，毕竟要“消化”一个如此庞大的公司，需要更多的经验和智慧。其实，商业行为中，收购无所不在，机会多如牛毛，华为未必就要急于一时。作为处在疾速发展的中国公司，如何在诱惑之中保持清醒的头脑，如何对购并对象提出合理的报价，往往显得更加重要。希望华为在此次事件之后，汲取经验教训，再接再厉。