有人说，它颠覆了二十世纪的经济和生活秩序。也有人说，它开创了真正意义上的网络时代。还有人说，它的出现造成了市场的高度垄断.没错，它就是思科。有人如此评价:如果没有思科公司的出现，我们至少在50年之后才能享受网络生活。
去年年底，思科迎来了它的20岁生日。在过去20年中，这家公司从一家小型的创业公司成长为网络世界的王者。然而，经历了90年代的疯狂扩张和互联网经济泡沫破灭的萧条，思科在其发展道路上已经步履维艰。尽管思科仍然掌握着网络世界的话语权，但是很明显，跟IBM和惠普一样，它也摆脱不了盛极而衰的命运。昔日的辉煌已经不在，思科的下一个20年将非常艰难。
高价策略产生的危机
2005年年初，思科主席钱伯斯曾经预计，思科在今年的销售额增幅为5%.而由于思科今年上半年的市场表现并不如意，许多华尔街的分析师，无一例外地对于思科的盈利能力表示担心。
早在今年年初，在路由器和交换机这两个最重要的市场，思科已经尽显疲态。在路由器和交换机市场，思科高昂的产品价格，使得其利润一直保持在高位。虽然促成了财务报告的短期辉煌，但是市场逐渐被众多低端厂商蚕食。现在，思科内部正在反省自己的产品高价策略。
事实上，高价策略作为思科的一贯作法，曾经大力推动思科在全球市场的扩张。在网络经济处于发展高峰时期，虽然众多创业公司纷纷采取了低价销售交换机和路由器的策略，但思科依然坚持着自己的高价策略。
一方面，当时市场的正处于高速发展中，整个设备市场的需求不断增长，这为其高价策略提供了可行的机会。当时思科坚持不降价的原则主要是因为那个时候各大电信公司都急于建网，在价格上并不怎么计较的缘故。另一方面，思科产品可靠性以及客户服务质量在业界的口碑也很不错，而高质量的产品等于高价格，看起来思科的高价策略非常合理。
然而，这种做法是以商誉作为代价的。由于思科公司预计到网络设备市场的需求不会在短期内回升，低价格策略也不会刺激更多的需求，这就意味着如果采取低价格策略其收入将随之减少。为此，思科采用更高价格策略来防止收入大幅度减少。在如此艰难的经济环境下推行高价格策略，这恐怕算不上是明智之举。
他们甚至认为，思科价格居高不下是置客户的利益不顾。这不仅会影响其与客户之间的关系，同时也会因此分流一部分新兴的中小企业客户。由于中小企业受资金的限制，其在设备采购上必然会选择质量相当而价格更优的产品，而思科价格却一直高高在上，这必然使其另谋他路。
事实上，思科如果不在价格策略上做出调整，今后面临的处境将更加艰难。而就现在来看，思科不管在口头上还是实际行动上，都从未表示过降价的诚意。对于他们而言，这将是他们未来的最大隐忧。
