2005年伊始，业界开始盛传西门子要将亏损的手机部门卖给以"手机中的战斗机"闻名的中国波导公司。西门子手机部门每年产出4000万部手机，创造产值50亿欧元，市场占有率居全球第四位，仅落后于诺基亚、三星和摩托罗拉。然而连年的亏损已经使得昔日的"德国战车"毫无生机，解决手机部门的亏损问题已经成为即将退休的CEO冯必乐（Heinrichvon Pierer）最为挠头的事情。

　　传言于月底终结

　　西门子手机上一次盈利是2003年第三季度，但是利润率只有区区1%，而同期的诺基亚达到了17%。尽管西门子手机在欧洲占有相当的市场份额，但是由于机型偏少、渠道覆盖面狭窄，因此在中国等新兴市场表现差强人意。2004年8月，被寄予厚望的西门子新款手机S65，曝出软件缺陷后被迫召回，直接导致西门子手机部门的销售量下滑，损失惨重。根据最新的数据显示，在截至2004年9月30日的2003-2004财政年度第4财季，西门子的手机部门亏损额高达1.41亿欧元（约合人民币15亿元）。从那时开始，外界关于西门子手机将售出的传言甚嚣尘上。

　　最开始，摩托罗拉是传言中的主角，因为在2001年西门子手机最困难的时候，摩托罗拉曾经与西门子有过接触，要以全球电信运营方案部置换西门子的移动终端部。从常理分析，摩托罗拉急于在欧洲寻找到一片开阔地，从而能在诺基亚的大后方抢夺市场份额，而西门子手机确实是最好的选择。然而随后的摩托罗拉表现并不积极，看起来西门子手机的巨额亏损也让美国人为之退却。随着摩托罗拉的逐步淡去，中国新兴手机厂商波导开始慢慢浮出水面，成为媒体关注的焦点。尽管波导和西门子手机部门极力否认之间的关联，但是种种消息证实，双方之间就收购（合并）事宜进行过"亲密"接触。而双方于2004年5月达成的长期战略合作伙伴关系，更是为业界传言增添了无尽的想象空间。西门子和波导的长期合作关系落实到2004年，就是西门子手机在波导遍布全国30000家零售店面开始销售。虽然在双方的协议中，还包括西门子向波导开放手机开发平台，以及帮助波导进军海外市场，但是波导成为西门子手机的"全国总代理"似乎更能吸引外界的目光。

　　西门子对于手机部门的态度已经非常明确，要么解决亏损问题、要么卸下包袱卖掉，要么找个伙伴合资，而这一切都将在本月27日的西门子股东大会上有一个明确的答案。在这次大会上，CEO冯必乐也将正式退休，他当然希望在站好最后一班岗的情况下，给迷茫的手机部门指出一个前进的方向。

　　波导可能买不起

　　在国产手机最火的2003年，波导与TCL就谁是国产手机的老大，打了一场"口水官司"。时间跨度到2005年，两家企业依旧未能"分出雌雄"。这一事件只能说明两个问题：一是两家企业的手机产销量比较接近，因此双方辨来辨去都辨不清楚；二是两家企业都还只是"窝里狠"，远未达到与世界品牌相抗衡的程度。

　　尽管TCL手机与阿尔卡特组建了合资公司，尽管联想将IBM的PC部门一口吞下，尽管海尔与三洋步入新房，但都不能成为波导购买西门子手机部门的理由，世事的变迁也让波导开始认真考虑并购的巨大风险。

　　首先西门子手机部门1.41亿欧元的巨亏让波导难以承受。按照波导股份（600130）2004年第三季度财报显示，其货币资金余额为11.2亿元人民币。光是亏损金额就让波导无力支撑，更别说要花巨资购买西门子手机部门。

　　其次波导受国内大环境的影响，库存量持续上升，现金流开始吃紧。截止2004年9月30日，波导的存货已经达到22亿元，占到第三季度期末总资产的45.8%。由于存货比中期继续增加了1.3亿元，吞噬了更多的经营活动现金流，造成波导经营活动现金流为负5.65亿元。

　　最后，波导从股市"圈钱"的可能性很小。2004年8月，波导增发了3200万A股上市，然而在整个大盘下跌的背景下，该股以14.3元开盘后旋即跌破发行价14.28元。以波导现有的题材和股市跌向1000点的趋势，波导将很难从股市上得到足够的资金支持。

　　综合以上三点可以看出，目前波导的问题并不是想不想买西门子手机部门，而是买得起买不起的问题。TCL在国产手机鼎峰时刻将阿尔卡特"娶进了门"，但是半年时间之后，风向已经发生根本性的改变，其中最大事件就是TCL移动总经理万明坚的突然"下课"，有人称这是标志着国产手机厂商的黄金时间已经结束。在国产手机厂商人人自危的情况下，波导会贸然挺进，买下这个举步维艰的庞然大物吗？

　　西门子不着急卖

　　对于持续亏损的手机业务，西门子表现出足够的耐心和宽容。刚刚完成最后一次任期访问的冯必乐在中国称，信息与通信业务仍是西门子的支柱产业之一，西门子还将在中国继续扩大手机产能，其中在上海手机生产基地的年产能将从1400万台增加至1800万到2000万台。在中国增加员工总数或者增加生产规模是目前西门子手机摆脱困境的最有效手段之一。2004年6月，西门子北京手机研发中心增加人员400余人，加上原有的300多人，员工总数达到800人，这也是西门子手机全球化和降低成本的重要措施。目前西门子全球手机销量的50%来自北京研发中心开发的机型，而西门子在华的手机研发中心也将成为其全球手机业务的研发中心。

　　实施部门重组和资源整合是西门子手机摆脱困境第二步。2004年10月1日，西门子通信集团正式起航，这是一个融合了西门子内部两大业务部门"信息通讯网络集团和信息通讯与移动集团"的巨型航母，成为仅次于诺基亚和思科的全球第三大通信设备供应商。此次将手机业务纳入西门子通信集团，显示出其高层欲彻底解决该部门亏损问题的决心。就在本月底，西门子将启动大规模的重组计划，其中对通信集团实施裁员1000人已经纳入议事日程，而亏损的固网和手机部门将是此次裁员的重点。

　　终端业务是西门子通信集团提供端到端解决方案的重要一个环节，种种迹象表明，德国人更想把亏损问题尽快解决，而不是简单地"一卖了之"。对于财大气粗的西门子而言，手机部门的亏损完全能够忍受，但是他们不能忍受的是，为什么其他手机巨头都能挣钱，这包括全球排名在其身后的索尼爱立信和LG，唯独他们却老是亏损？问题的症结或许是成本过高，这包括研发成本和生产成本，这也是西门子持续向人力资源成本更低的中国投资研发中心和生产基地主要原因。

　　欠点火候的买卖

　　笔者认为，波导和西门子现在的战略伙伴关系还不够稳固，因此双方要达到合资或者并购的目标还存在相当大的差距。

　　从西门子借力波导的情况看，前者需要后者的渠道，打开中国广阔市场的大门，摆脱市场占有率只有5%的尴尬。不过从媒体的报道来看，双方在渠道上合作还存在相当多的问题，至少从效果上没有达到西门子想要的结果。从波导借力西门子的情况看，前者需要后者的技术和海外渠道，帮助补齐技术较弱的短板，同时开通海外（主要是欧洲）市场的管道。目前看来，西门子对波导的帮助也非常有限，毕竟双方还缺乏直接的利益关联，在很大程度上，双方还是竞争对手的关系，各怀心思自然很难达到统一。

　　核心竞争力及配套产业链的缺失是国产手机在本土市场举步维艰的主要原因。2004年是国产手机大退步和洋品牌大反攻的转折年，上半年核心器件的短缺和大量手机库存压得国产手机厂商喘不过气来，而波导身处其中，深受其害。国内市场的失守，逼迫波导不得不启动全球化战略，而与西门子结成战略伙伴关系，则是波导全球化的重要一环。在这些大背景下，波导无力买下更无力支撑西门子手机业务。

　　唯一可能的模式是，双方各出部分资金成立合资公司，然后由合资公司购买西门子手机的资产。不过这种模式操作起来更为复杂，短期的谈判也很难达成最终协议，估计更为清晰的思路只能等到西门子的股东大会召开之后。