针对联想电脑进攻农村市场的战略，仁者见人，智者见智，媒体多从行业发展的高度，来看待和评析联想的民族奉献精神和道德观决策；读者或消费者从消费者剩余的增加，来看待联想给个人带来的福利和利得增加；竞争对手和行业企业则是批驳联想的做法，反对联想将行业引入低价竞争的轨道。就目前的行业企业而言，联想是曲高和寡。
联想电脑的战略，为何跟随的少？联想是否能够引发新一轮的价格大战？联想是否能够成为吃农村市场螃蟹的第一企呢？在利润下滑的威逼和缺乏详细评估报告的情况下，是不是联想做出的草率“拍脑袋”工程呢？以下是笔者从企业的战略角度，来看联想决策的不成熟性，无论评论的正确与否，我们都应该关注一个企业的长远战略规划和可持续性。
一、价格竞争导致服务水平下降
从长远看，企业竞争将导致服务质量的总体提升，然而，从短期看，价格的恶性竞争或大幅度下跌，将导致服务质量的下降。在中国，这种现象还是比较普遍的，我这样说，或许有好多读者都不会认同，有一点，我们必须承认：价格下跌后，电脑的配置必然降低，投入的技术支持等服务成本也必然随之下降，也就是说，原有的高档品牌必然滑落到低档品牌。
首先，要说明的是，低档品牌和低劣的低价产品是不同的概念，但在中国，我们很难想象，低档品牌与低价格的产品能够匹配，可能在消费者的心目中，早已对价格和品牌的优劣有一个约定束成的概念，任何一个厂商都很难改变消费者根深蒂固的惯性心理和意识。可以问一句联想，联想在猛烈进攻农村市场时，能够保证联想电脑象降价以前一样的服务水平吗？我认为，对于任何一个追求利润为要的企业而言，是很难实现的，特别是对一个想短期掘金的企业，就更难了。
二、消费者默认一种高档品牌的滑落
联想的品牌，在消费者的心目中一直是一个高档品牌的形象，在国产品牌中，就更是这样的了，起码我一直是这么认为的。对于联想的产品，一定是高、中、低档品牌都覆盖了，这是无疑的，然而，当我们把广告和媒体转移到低档品牌的宣传上，留给消费者的整体的广告印象和心理烙印就会发生重点的转移，这时候的企业或许还没有意识到自己的品牌已经从“高档——抵挡”的滑落，花费巨资建立起来的高档品牌的美誉度也可能付之一炬，这应该是联想的潜在损失。派克笔的高档品牌滑落，是花了多少时间和金钱才重振了当年的雄风，我们应该还记忆犹新。
一旦联想做出向农村市场的推进，价格低的“农民机”就不可能不在消费者心目中定位和定格，同时，也一定会有其他公司的中档电脑品牌向高档品牌的延伸，如果联想的农村市场份额在快速的增加，就可以断言，它的高档品牌市场份额就不一定能够保住，或者说，联想的高档品牌市场份额会下降，我想，这是可能的。长此以往，联想的高档品牌地位的挤出就不可避免，这也许会成为MBA一年级研究生的经典案例。消费者，尤其是大众的消费者，才是评判联想的标准。联想“农民机”推广后，消费者究竟是怎么在心理评价联想品牌，只要做简单的抽样就非常清楚了。
三、企业的原发性急躁症使得企业更注重眼前利益
联想的战略，能不能赚钱？这是一定的。经受企业资源的分置（一个企业两个接班人）、国际化品牌受阻（修改企业和品牌的国际英文名称），亏折和裁员的打击，“多元化”回归“单一化”，一连串的决策失误，我开始怀疑，究竟联想有没有系统的战略规划和系统决策导向？现在为了追求短期业绩，转战农村市场，价格也开始主动下降，如果依靠资本势力来个企业竞争大比拼，联想也不一定是个赢家。即使这样，其他的很多企业仍然没有去围攻农村的市场，是联想战略出错了，还是竞争对手的政策调整太慢？
短期性、急躁症、拍脑袋，我认为，这是现在联想的问题。作为一个大企业，应该注重长远的战略规划，而非短期的利益，如果不能关注长远的利益和企业可持续性，企业的原发性急躁症可能就会转化成继发性急躁症。作为一个大企业，只是规模的增大，不能建立一种自动的纠错系统和体制，而是依靠领导的个人魅力、英雄主义，企业是很危险的。
四、农村的技术支持等服务成本高于城市
在城市，销售高价的电脑，因为整个市场无须再培育，加之消费者的观念、店铺、知识、软硬件配套、教育普及程度等都已经成熟，加之原有定价也明显较高，实际的技术支持成本不高，利润率还是比较高的。在不成熟的农村推广“农民机”，就很有几个方面值得我们注意。
（一）价格低，配置低，问题电脑和客服投诉将会长期存在和大量增加。特别是电脑在购买后的很长一段时间内，不是问题的问题也将成为客服的问题和负担。
（二）农村的运输成本过高。城市的交通便捷，而目前的很多农村地区，交通仍然不如城市那么发达，即使是在县城和农村中心、人口聚居区，交通的成本也远比城市大得多。
（三）宣传和市场教育成本过高。农村人购买电脑，可能有大批是为了孩子的成长，即使是自己购买电脑，也不一定会使用，联想不但要承担把电脑从自己的销售人员那里卖出去，也要承担对市场的启蒙教育、对农村消费者的扫除电脑文盲的教育，要开拓一片市场，这种的前期、中期教育投入就少不了。农村的市场，难就难在，卖产品不单纯是卖产品，而是，卖出“教育+产品”，在中国的农村，可能卖出很多的教育和工具产品都是如此。
（四）技术支持等服务成本太高，有可能成为联想可持续发展的“瓶颈”。带着冲动、攀比、愿望等非理性因素驱使去购买电脑的消费者，远远比城市的多，如果不是自己精通电脑，或者说，还不能把电脑作为一种工作学习工具，只是当成初步学习和尝试使用的机器，这样的技术支持等服务成本简直无法评估，尤其是，电脑卖出之后的技术服务成本远比电脑初装时的成本高，这就是农村市场和城市市场的区别。从这一点来看，前期的利润能够补偿后期的技术服务成本吗？一个字：难。
五、对行业的贡献不代表一个品牌的生存
只要联想去推进农村的市场，对社会的贡献就是存在的，对中国IT发展促进作用也是有的，但对企业的损害也是比较大的。单从一个大企业的长远战略来说，公益事业和社会价值、时代精神是否能够弥补的一个品牌的缺失呢？我认为，作为企业家而言，不是应该提倡的，因为这种行为是要支付高昂的学费和成本的。
对社会、对行业以致对国家，本来就是好事情，社会总需要一些拓荒者去改变社会福利和环境，从国家、民族、社会高度看，也是容许牺牲一些企业利益或生命来改变社会的面貌的，这是全局的利益和个体的利益之间的关系权衡，一言以蔽之，从联想电脑进攻农村市场的战略来评价联想，我们确实是应该给它授予人类福利贡献最高奖章，但也应该给它颁发战略决策失当的“证书”。
