手机产业的门槛高吗？不高！做家电的TCL、康佳、夏新、海信、海尔等，做IT的联想、首信等都顺利进入了圈子；手机产业的门槛低吗？不低！大浪淘沙，TCL、波导、夏新、科健、西门子等公司在2004年都遭遇大亏损，面临出局的危机。

　　就在此时，一向对终端"不屑一顾"的华为高调进入手机产业，以小灵通手机为龙头，CDMA450和WCDMA 3G手机为两翼，向一个陌生而又熟悉的领域发出总攻击的信号。一时之间，业界对此议论纷纷，特别是当华为提出2005年手机终端产值要超越7亿美元之时，众人更是投以质疑的目光。问题在于，华为手机能在短短两年时间内，实现从零到7亿美元的飞跃奇迹吗？

　　起步于2003年

　　华为2003年末突然宣布进军终端市场，先后推出四款小灵通手机和五款CDMA450手机。小灵通作为华为一直觊觎的领域，以终端的方式介入让业内人士大跌眼镜。更可叹的是，小灵通经历了2002年和2003年的大发展，华为在2003年临近尾声之时介入小灵通领域最多只能分得一点残羹冷炙。更多的人认为，华为此时推出小灵通手机，最主要是为了3G时代"砺枪磨剑"，为将来强势进入3G手机领域而进行练兵。

　　相比小灵通手机在国内的高调，华为的CDMA450手机主要是面向东欧和东亚市场，配合其CDMA450网络设备推出一揽子的端到端解决方案。2003年华为的CDMA450产品在国际市场获得良好的进展，相继进入俄罗斯、白俄罗斯、葡萄牙、印尼、越南等10多个国家。为了彻底解决CDMA450终端款式少、价格高等问题，华为下了大力气开发CDMA450手机和固定台，为其网络设备走出国门，立下不小的功劳。尽管华为在CDMA450手机方面取得不俗的业绩，但是由于受到国内相关政策的限制，不得不象UT斯达康的PHS/GSM双模手机一样，远赴海外发展。

　　至此，华为逐渐向3G手机步步紧逼的战略构想已经清晰，从之前与松下、NEC合作建立的宇梦通信，到与NEC在上海建立的3G开放实验市，乃至和德国英飞凌合作开发更加实惠便宜的3G手机开发平台，华为在谋篇布局中高人一筹。如果说小灵通是"练兵式演习"的话，那么CDMA450手机则是向CDMA2000方向逐步靠拢，再加上华为与西门子合作成立TD-SCDMA合资公司，并大肆对WCDMA手机造势，华为在三大3G手机领域的野心已经一览无遗。

　　腾飞于2004年

　　2004年3月，华为将移动终端业务分拆出来成立子公司--"深圳市华为移动通信技术有限公司"(以下简称华为移动)。该公司由深圳市华为投资控股有限公司持股30%，另一家由华为控制的香港瑞普通信技术有限公司持剩余的70%股份。尽管华为移动对内仍然是按照事业部运作，但是更强的独立性和更大的人事权、财务权，使得这个团队呈现良好的上升势头。

　　2004年，华为移动从年初的200人的研发队伍扩大为500余人，公司总人数也超过1000人。目前华为移动的整体架构趋于完整的体系，主要由五部分组成：研发、营销、销售、供应链和售后。在业务上则分为六大板块，分别是小灵通手机、CDMA手机、3G手机、GSM手机、固定台和数据卡（通信模块），其中前三块是主业，而后三块则为辅业。

　　300万小灵通手机销量、CDMA450手机占俄罗斯70%市场和三款WCDMA商用终端，这是华为对2004年手机业务的总结。应该说，取得这样的成绩是让人惊叹的。

　　1 小灵通手机杀气逼人

　　2003年，华为小灵通手机销售量约为30万台，仅仅是UT斯达康和中兴的零头。然而一年过后，华为的小灵通手机销量已经超越300万台，一年攀升了10倍，达到国内第三名的位置，而同期的中兴销售量约为630万台。华为在小灵通领域的磨刀霍霍再次证明了"土狼规则"，即进入一个领域领先一个领域，集中优势兵力大打歼灭之战。2004年，华为总共推出约10款小灵通产品，并计划在2005年投放更多的新产品。与华为同期进入小灵通领域的厂商还有侨兴、康佳、夏新、金正、北京贝尔、南方高科等，但是由于受技术、资金和人才等诸多限制，他们只能目送华为一骑绝尘。

　　2  CDMA450手机畅销海外

　　在全球市场，华为的CDMA450市场份额占到67%，其中CDMA450手机在俄罗斯的市场占有率高达70%。正可谓海外征战墙外开花，华为的CDMA450设备虽然远赴海外发展，但是一直呈现迅猛发展的势头。由于华为没有公布CDMA450手机的销量，参考同期中兴CDMA手机150万部的销量（其中出口海外80万部），可以估计出华为CDMA450手机的销量约为几十万部。

　　3  WCDMA手机顺利起步

　　2004年2月，华为首次在3GSM大会展示了一款WCDMA工程样机，并用它演示诸多3G业务。9个月之后，即2004年11月15日，华为在香港正式发布三款成熟商用的WCDMA终端产品，从单模到双模，从手机到数据卡，华为3G手机已经覆盖了中、低端以及商务用户三个层面。其中，U626是WCDMA/GPRS双模手机，价格大约在400到500美元之间；U326是WCDMA单模手机，价格大约在150美元左右；E600是数据卡产品，价格大约在300到400美元之间。目前，华为的WCDMA手机主要是配合其网络设备在海外开疆辟土，不过数据卡产品已经获得香港移动运营商数码通（Smartone）的订单。