上一页        回书目         下一页

　　小谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心:“那科曼的软件不能装在合智现在那些Windows服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件?而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗?”

　　洪钧苦笑了一下:“比耍猴耍得惨，惨得多!买新硬件能花多少钱，可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间?这帐再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，你科曼不答应我合智的条件，我就买ICE的，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。”

　　小谭还是有些想不通:“俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧?陈总，还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊，都快像一家人了，怎么也会这么毒呢?”

　　洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但他还是忍住了，尽量耐心地解释:“David，谁和你是一家人啊?俞威怎么做是他的事，你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。”

　　洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问:“David，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗?”

　　小谭稍微愣了一下，马上挺直身子说:“成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。”

　　洪钧把目光从小谭移开，又像是自言自语地喃喃地说:“怎样算最失败的竞争呢?相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。”

　　小谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上，他像忽然想起了什么，马上说:“那Peter?Peter也被耍了，他要知道他白跑这趟，肯定得发火啊。”

　　洪钧平静地说:“他已经知道了，我告诉他这个项目肯定出问题了。他发火也不会发到你头上。”

　　小谭还在嘟囔着:“本来还挺高兴，这么大的合同，提成大大的，全年的指标都超了，后几个月可以跟踪明年的项目了，这下可惨了，又得找新项目，手上另外几个项目前一段都没顾得上，又得回去炒冷饭了。”

　　洪钧没有说话，他心里想，这个小谭，真是不知道事情的轻重啊。发生了这么大的事，居然还在盘算着什么提成、指标，心里还惦记着有什么新项目，虽然的确是个不错的sales，可是在这种关键时刻，是一点儿都不能为自己分忧，帮自己支撑一下的。洪钧知道，像小谭这样的，如果碰上一个像自己这样的“好”老板，还可以“罩”着他，他只管做项目就行了，如果洪钧不是他老板而换成什么其他人，像小谭这样只知道一个心眼做销售的，恐怕没有好日子过的。

　　洪钧想着想着，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已经处于这种危在旦夕的境地，居然还在替部下操这份心。