洪钧便笑着说:“我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解，要多得多，美国人觉得美国就是整个世界。其实我们中国人在好几百年前也是这样的，所以中国后来才落后了，美国这样下去也会落后的。”

　　科克连着点头说:“是的，美国一定会被中国超过去的，我完全相信，而且我认为可能用不了多久，可能五十年，最多一百年。Jim，你可以看看亚洲的发展，这几个国家都在增长，像中国、香港、台湾和韩国，亚洲一定又会成为世界的中心的。”

　　洪钧立刻接了一句，脸上仍然带着笑容，但是语气很坚定，不容质疑地说:“科克，我不得不更正一下，香港和台湾都不是国家，只是中国的两个地区而已。”

　　科克愣了一下，也立刻笑了起来，指着洪钧说:“Jim，你是对的。你提醒得好，以后我去中国，不，不管在哪里，当我见到中国人的时候，都会注意这一点。”

　　洪钧知道，科克其实很可能根本不在意台湾是不是属于中国的，在他心目中这些地理概念都只是他的市场的不同区域而已。洪钧清楚自己不可能改变科克对这些问题的看法，但他必须让科克明白，当他面对中国人，尤其是中国的客户的时候，他必须有意识地留神这些敏感的话题。

　　科克喝了口啤酒，看着洪钧，说:“这两天的会议上你都很安静啊，是不是还不太熟悉，有些拘束?”

　　洪钧知道刚才的前奏曲已经结束，该进入正题了，便停住了，不再吃那些小吃，用餐巾擦了嘴和手指，把餐巾折叠着搭在桌子上，说:“现在已经了解了很多，我这次来主要就是来听的，来学习的，这是个新环境，有太多新东西。”

　　科克立刻接了一句:“还有新挑战。”

　　洪钧笑了一下，说:“是的，我希望我已经准备好了，不会有太多让我觉得意外的，希望不要比我之前想的……”洪钧说到这里停了一下，看着科克的眼睛说:“更糟。”

　　科克的脸色变得严肃起来，他沉默了一下，点了点头，转而问道:“你之前在ICE做了多长时间?三年?”

　　洪钧说:“差两个月三年。”

　　科克又问:“你去的时候就是去做销售总监?”

　　洪钧回答:“头衔虽然是销售总监，但刚开始的时候其实只有我一个人，后来才逐渐招了一些人。”

　　科克又问:“是你把ICE每年的销售额从一百万美元做到了一千两百万美元?”

　　洪钧愣了一下，看来科克的确对他的背景做了不少了解，刚问的这些怎么有些像是在面试自己?他想了想，让自己的注意力更集中，然后说:“不是我一个人，ICE的团队是个很棒的团队。”

　　科克冲洪钧笑了一下，换了个话题说:“你是在北京吗?”

　　洪钧答应着。

　　科克说:“北京和上海，哪个地方的商业机会更多些?”

　　洪钧说:“我们可以看一下，维西尔的客户和ICE的客户一样，都主要是在四个行业，金融、电信、政府部门和制造业。金融业里，中国的中央银行在北京，五大商业银行里有四家在北京;电信业，中国的四大电信运营商有三家在北京;政府部门，就更不必说了，北京是首都;制造业，当初客户主要是跨国公司在中国的合资和全资子公司的时候，客户大多是在上海，但是现在的客户主要是中国本土的企业，在地理上的分布就比较平均了。而且，维西尔的合作伙伴，包括硬件厂商、咨询公司、系统集成商，在北京的也多一些。”

　　科克的眉头皱得紧紧的，鼻子里哼了一声，说:“杰森是在上海吧?哼，他就是离他的客户太远了。”

　　洪钧吃了一惊，他没想到科克会如此直截了当地对自己表露他对杰森的不满，可是还没容洪钧再琢磨一下，科克已经抬眼看着洪钧说:“你以前和维西尔打交道多吗?你觉得你对维西尔了解吗?”

　　洪钧笑了，怎么会打交道打得不多?维西尔、ICE和科曼，就像是软件行业里的三国演义，在哪个项目里这三家都会到齐的。洪钧刚想说三国演义，又想起来科克恐怕不知道三国演义是什么吧，便说:“经常打交道，差不多在每个项目、在每个客户那里都会碰到。但我不能说我了解维西尔，一个人不可能站在外面就可以了解里面的东西的。”

　　科克也笑了，他也想把气氛弄得活跃一些，说:“那好，你就说说看，你当时在ICE，站在维西尔公司的外面的时候，你怎么看维西尔这个竞争对手?