内敛的技术光芒
从上一章中，读者大概可以领略到，中兴具有一般高科技企业少有的市场化倾向。它对客户需求变化规律的把握近乎炉火纯青。它从不提技术至上，反倒说“技术的生命力来自市场”。但是，客观地说，中兴毕竟是一家高科技公司，而且它的技术研发实力和科研成果在业界有着举足轻重的地位。在一日千里的信息时代，其稳健的高增长历来令同业瞩目。
在市场为王的时代，技术并不是企业的目标，但是它毕竟是一种能力。中兴之所以能够步步紧跟运营商不断提出的新的需求，完全在于它有一个强大的技术后盾。
中兴的技术实力来自它多年坚持的自主研发的道路，这使它很明显地区别于纯粹依靠市场运作能力获得成功的企业。每当行业技术升级的时候，在中兴的产品线中，你总能找到从最成熟的到最先进的各类技术标准。由于独特的战略思想，再先进的技术在中兴的“技术库”中也不会显出令人瞩目的光芒。一切都要由市场去成全。所以，很长时间以来，不少人误以为中兴的技术不如它的主要竞争对手。中兴不仅悄悄地掌握了未来3G的各大标准，而且把触角延伸到了下一代网络的平台NGN，这是它为进入通信业的高端市场——美国打造的一块“敲门砖”。在中兴决策者心中，与其以现有的技术去硬拼美国市场，倒不如把精力放在占领下一代美国市场的努力上去。
除此之外，中兴还开辟了另一条通向世界电信产业链上游的技术通道——GoTa。
GoTa——走向上游的通道GoTa(Global open Truking Aronitecyure,意为全球开放式集群体系)是中兴在技术领先性方面的一次经典实验，它可望将中兴带到电信设备产业链的上游。
数字集群技术允许采用这一技术的各种终端之间进行即时的通信，最常见的就是步话机。采用了这一技术的手机，可以随时变成为一台步话机。它在诸如大型会展、酒店管理、娱乐餐饮等领域有着海量需求。有关数据显示，2005年，仅中国内地数字集群产业的总产值将达到500亿元，专业集群用户将超过3000万人。
2003年，中兴全面启动GoTa集群系统和终端的商用开发，同时在信息产业部的指导下开展了全面的技术实验，启动商用化进程。2004年3月，已经形成批量生产能力，一举推出了两种款式和多种色彩的PTT终端。中国铁通、中国卫通和中国联通等运营商正在开始建设GoTa的实验网。在日内瓦和泰国的3G年会上，中兴GoTa一经亮相，立刻引起了全球电信运营商的广泛关注。国内一些权威的通信专家给了中兴GoTa这样的评价:“该产品的推出，将彻底打破国外产品对国内集群通信市场的垄断局面，对于国内集群通信产业的健康发展和中国企业拓展国际数字集群市场，都有重要意义。”
这是中兴第一次有可能站到一个产业的上游，单单依靠技术来赚取利润。目前GoTa已经成为国内标准，但中兴还希望它成为一项国际标准。国际电信巨头北电网络对GoTa极为看好，与中兴结成了战略联盟，承担了GoTa在国外的标准化运作。
GoTa是全球首个基于CDMA技术的数字集群系统。可以预见的是，如果GoTa成为了全球新标准，那么中兴就可以向使用GoTa的国外企业收取专利许可费。另外，对中兴的CDMA系统和终端业务而言，借助GoTa，可以大大提高竞争优势，技术上的，成本上的，还有品牌上的。
