在印度上演“三国演义”
在非洲和巴基斯坦等地有了一定的海外经验后，中兴开始考虑下一个海外步骤。中兴在已进入的亚非地区的收入虽然已经占到海外业务的一半以上，但是，这些地区有一个特点，就是虽然它们在总体上的潜力很大，但具体到每一年的定单相对较少，而且随着越来越多的厂商围攻这些市场，中兴的市场份额难保不会受到影响。为了保持海外市场的持续上升，开辟新战区就成为当务之急。
印度是中国之后有可能保持巨额通信支出的另一个大国。据有关数据显示，印度在过去4年的通信设备增长率超过20%，而在未来几年，增长速度将达到并保持在40%左右，印度将进入一个史无前例的电信业大发展时期。擅长“农村包围城市”的中兴不会看不到这个市场。
2001年初，中兴正式进入印度市场，相继成立了新德里、孟买代表处，在班加罗尔设立了工程部。从一开始，公司从高层开始就对印度的战略意义有高度的认识。在得知印度最大的国有运营商BSNL的印度国家传输骨干网项目和CDMA WLL项目招标的信息后，公司便成立了专门的包括印度、北京和深圳在内的跨地区、跨部门矩阵式团队，经过精心的准备，结果中兴分别名列第一、第二，打破了西方国家一直位居榜首的开标惯例。
2002年7月，中兴正式获得印度国家传输骨干网项目合同，为横跨印度40个邦的DWDM干线网络提供设备。同年，又与BSNL在印度班加罗尔签订协议，为其CDMAWLL全国网提供设备和整体解决方案。此次建设的网络覆盖印度9个重要省份，其中包括印度第一大城市孟买和有“印度硅谷”之称的班加罗尔。这是中国CDMA产品在印度市场首次大规模应用。
在DWDM项目中，中兴还成功实施了一起旨在降低风险的国际融资策划，为此后的国际项目提供了宝贵的经验。DWDM项目最初的付款结构是，BSNL验收后以卢比支付95%的货款给中兴印度的代理公司，5%后付。中兴代理的协议是，该代理公司开立远期凭运输单据付款的信用证。
这样中兴面临诸多风险:一是货币风险，印度是外汇管制国家，公司在当地没有注册机构，无法接受大额卢比支付，且印度卢比贬值趋势还没有扭转;二是国家风险，中印两国经贸关系还处于起步阶段，当地政府、企业对中国公司还心存疑虑;三是商业风险，代理商的全部资产刚达到该项目的金额，不足以支付我们的设备款。中兴最后决定将目标投向投资银行和跨国财团，并最终和日商岩井达成了融资协议。谈判过程异常艰苦，日本财团的融资框架几经变化，每次变化都导致要和印度代理商重新进行一次艰苦的谈判。据当时参与过谈判的人回忆，谈判过程像是一场“三国演义”，日本人说:“不要相信中国人。”中国人说:“不要轻信日本人。”印度人说:“要保护我的利益。”最终中兴成功将远期收汇转化为即期付款。到2002年初时，中兴便已收到日商岩井株式会社从三家日本银行开出的总额为2000万美元、凭海运单据即期付款的信用证。
目前，中兴已成为少数取得印度CDMA TAC证书的厂家之一，其手机终端、ADSL等产品已被印度运营商大量使用。印度成为中兴最重要的战略市场之一。
