踩准了每一次市场热点
从上一章可以看出，在长达20年的历史中，中兴通过自身的6次转型，抓住了每一次市场机会，用通信圈的话说，“几乎踩准了每一次市场热点”。
对许多企业，特别是广大的中小企业来说，市场机会往往意味着偶然性，一旦抓住就能使企业在一个阶段内突飞猛进。而中兴6次出手，每一次都能成功地把握住通信业大发展的机遇，恐怕就不仅是一种偶然了。中兴对机会的把握能力，一直以来都使人充满了好奇和兴趣。
其实，仔细研究一下6次转型的背景，就可以发现，中兴每次所制定的战略与后来实际所发生的情况并不完全吻合。
1996年的第三次转型，中兴确定的多元化包括交换、传输、接入网、视讯、电源5个方面，但是最后成功的只有交换与接入。
再比如发生在2000年前后的第五次转型，中兴确定了移动通信、数据通信、光通信三大战略，但后来的行业发展并没有大规模启动数据通信和光通信市场，反倒呈现出固话通信向移动通信过渡和转型的特征。
这说明，中兴在制定战略阶段并非未卜先知。实际上，面对不确定性要做出十分准确的判断几乎是不可能的。但是值得注意的一个现象是，行业最后发展的实际情况，都没有跳出中兴战略的范围。我的一个简单判断是，中兴的战略面比较宽，可以囊括市场变化的各种可能性。这一点，从中兴在全世界都是最齐全的产品线就可以看出端倪。
尽管中兴从来没有对外讲解过制定战略的思路，但是从它既有的经营管理理念以及大量的实践情况来分析，仍然可以概括出中兴战略的基本思想、原则和方法。
中兴的战略设计视野宽阔，涉及面宽，产品线齐全，与它不轻易押宝、也不轻言放弃的做法有关，而这一做法又与中兴人常常提及的“森林原理”息息相关。
