参加主题圈套玄机的讨论
圈套玄机


十二年前，1993年的1月，在中科院的一个研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上
中国有现代意义上的销售职业，和中国有现代意义上的市场经济的年头是一样的，不过才十几年、二十年
好工作，就是能最大程度体现自身价值的地方，可以充分施展自己的才能，同时卖出与价值相适应的价格
洪钧知道皮特指的是谁，他指的是小谭。作为直接负责合智项目的销售经理，小谭的确应该为输掉项目负责
2005年夏天，出了个沸沸扬扬的“李开复事件”，其实这种离职和“跳槽”在白领圈子里本是一桩稀松平常的事情
非竞争性条款，正是公司基于雇员自身价值的上述两个特点，搞的“金钱换安全”协议
至于皮特后来提出的洪钧可以继续留在ICE公司，我觉得这是洪钧面对的三条出路中的最下策
都说美国人酷爱打官司，所以才有那么多的“精英”们都热衷于学法律、当律师，以求日后又能挣大钱又有社会地位
如今的职场，公司购并、业务重组、人员调整、政治斗争，风生水起，诡谲多变
杰森并没有想听洪钧答话，而是自己继续着他的独白
先不说案例中的洪钧在职场失意时应该怎样搏击，可以先说一个就在我身边发生的真实经历
如今的职场，风生水起，诡谲多变，如果自己的能力、毅力不足，稍有懈怠，就可能遭到挫折
案例中的洪钧，是因为他自身的失误，在重大项目上吃了败仗，不得不离开原来的公司，从踌躇满志变为失魂落魄
“机会成本”这个词是个舶来品，opportunity cost，其实它在英美国家的词典中的存在也算不上历史悠久
虽然谁都清楚与老板的关系多么重要，但是恐怕只有一部分人敢于也善于主动和老板沟通
洪钧便笑着说:“我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解，比大多数美国人对中国的了解
洪钧非常小心地字斟句酌般地说:“我在ICE的时候，很重视维西尔这个竞争对手
不用说，但凡有一些常识的人都清楚，决定一个人的职业生涯的各种关系因素中，与顶头上司的关系是最重要的
如果洪钧的人生哲学讲求平安是福、淡泊自保，或者他因为刚加入维西尔公司认为自己立足未稳、局势不明而希望先观望一阵儿
虽然谁都清楚与老板的关系多么重要，但是恐怕只有一部分人敢于也善于主动和老板沟通
人们经常抱怨老板对自己不重视，不肯给予更多的支持，比如放权不够，优惠不够，投入不够，其实相比之下，老板们最吝啬的却是时间
杨文光手里拿着个黑色的小本子，看来他准备的一些东西都写在本子上了，他说了没几句，洪钧心里已经有数
策略B，换血疗法。彻底放弃这三个人，马上招聘几个优秀的sales，最好还是能带着项目机会来的
其实，洪钧上任伊始，就应该做好思想准备，自己接手的会是一个烂摊子
基于这个思路，来看一下洪钧的几种可能的策略
洪钧为什么刚刚听郝毅简短地介绍了两个项目的大致轮廓之后
清楚了解自己的位置，了解自己的直接上下级关系，了解和自己打交道的人的直接上下级关系
李龙伟笑了一下说:“看来，我当初了解的，再加上我自己猜的，应该八九不离十了。”
洪钧笑着说:“我很高兴咱们今天能这样聊，你现在的样子又让我看见了那个优秀的sales—— Larry Li。Larry，转回来做sales吧
以玛丽的行为看，这公司内部关系复杂，矛盾由来已久，洪钧应多观察，少说话。
洪钧知道他这次必须把李龙伟成功地调过来做sales，人是销售成败的决定因素
其实，中国的行政体系自秦汉时期就创立了这种架构并一直沿用至今
像维西尔中国公司这样的外企在华机构，最初都是由销售处或联络处发展而来，是典型的以销售为其业务核心的组织机构
矩阵式结构对大多数新入职场的人来说可能是个比较奇怪的东西，因为在此前受教育的过程中或在本土公司工作的经历中
回头看自己走过的路，会发现对自己命运产生决定性影响的，只是在某几个时刻做出的某几个选择而已
洪钧没说什么，只是微笑着，韩湘接着说:“我就是最佩服你发现机会和抓住机会的能力。
韩湘略加思索，对洪钧说:“我这个助理，可不是一般所说的秘书，说句大言不惭的话，我已经是普发的核心管理层最年轻的成员
洪钧又喝了口咖啡，笑了笑说:“你可一定不要把它看作只是买套软件，装到电脑上就完了，这应该是普发集团管理转型过程中很重要的一步
韩湘已经被洪钧的这一席话弄得热血沸腾了，心里有股强烈的时不我待、舍我其谁的豪情在冲撞着
人这一辈子，天天面临着各种各样的选择，可是回过头来看一下自己已经走过的路
后来，我在西门子又遇到了类似的局面。西门子至今已有近一百六十年的历史
关于企业究竟是“大而全”好还是“小而专”好的争论由来已久，其实恐怕这些大、全、小、专等指标都不是问题的实质
销售之难做，是人所共知的。其难处并不在于让别人接受你推销的产品或服务