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渠道


效仿戴尔进行网络直销，这似乎并不是联想的强项，但从2002年起，联想就已经开始探索一条适合自己的直销之路，而其中的胜算和前景又在哪里呢？
最重要的是，TCL通讯在中国市场的手机销售单价出现大幅下降。
近日，当记者就近期IT市场状态与众多渠道商沟通时，得到的反馈居然都比较悲观。在国际国内经济环境整体不乐观的情况下，IT渠道商，尤其是分销商感受到了非常大的压力，而这其中，尤以区域市场中的分销商感受更深...
《立特信息》（苏皖版）是由南京立特组织汇编的一本商情汇编，每周会及时送到会员单位和用户单位。
神州数码IT服务业务的目标是成为国内最大的IT服务提供商，并力争在3-5年内实现单独上市。
近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前，如何突破困境甚至维持生存，乃是各级IT渠道的当务之急。
2008年苏宁等家电卖场迅速占据了大中城市手机销售市场20%的份额，与去年同期相比增幅超过15%。
商家之前普遍期待的奥运购买热潮并没有及时闪现，这使得许多曾经对奥运消费热潮寄予厚望的商家不禁开始思量——奥运过后，IT企业将何去何从?...
受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者日前在南方电脑市场做的一份“IT渠道生存状况”抽样调查显示，近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势...
在商界，渠道商有着“三年一小坎，五年一轮回”的咒语，这个咒语似乎在中关村也应验了...
近两年，富士通在广电、电信、政府等行业取得了突破性的业务进展，并发展了多家重要的行业方案商合作伙伴，在美系厂商雄踞的市场中显示出强劲的增长势头。富士通有非常完善的产品体系，通过我们的咨询服务帮助用户进行更好的选型，帮客户选择最有应用价值的产品。
为了让能够在国内市场当中占据更多的市场份额，一些国外的巨头厂商分别针对本地市场定制产品，体现出了充分的“中国风”。
在各行业开始准备过冬之际，裁员、并购、抱团、整合都成了各行业新闻中最常见的字眼，IT新卖场全线失守，那上游PC厂商和渠道商各自“过冬”策略如何呢?
受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者日前在南方电脑市场做的一份“IT渠道生存状况”抽样调查显示，近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前，如何突破困境甚至维持生存，乃是各级IT渠道的当务之急...
戴尔公司渠道方面获得的很多营收增长并非出于拥有动辄数亿元项目的大渠道商。但很多公司，如惠普和IBM等则更多地依赖于选择大的渠道商作为总代的方式来帮助业绩的增长。
随着PC销售渠道的不断深入，传统的渠道已经不完全占有市场的主导地位，3C卖场的崛起就给国外PC厂商们提供了一个很好的机会。
随着，PC市场的成熟，国外PC加大了对于市场的投入，也让他们对中国PC市场越来越了解，他们现在也推出了很多低价的产品，再加上一些国际大厂他们规模、资源上面的优势，使得他们的低价竞争在中国的PC市场上发展的越来越好。这个时候国内PC品牌也只有渠道上的优势来面对国际大厂的竞争。
低价和渠道一直国内PC品牌面多国外PC品牌竞争的两大法宝。随着，PC市场的成熟，国外PC加大了对于市场的投入，也让他们对中国PC市场越来越了解，他们现在也推出了很多低价的产品，再加上一些国际大厂他们规模、资源上面的优势，使得他们的低价竞争在中国的PC市场上发展的越来越好...
随着我国沿海发达地区信息化普及程度逐年提高，内地的信息化需求也随之而来，作为信息化的生力军，ERP市场又迎来了一个迅速增长阶段。
而同方上半年销售情况同样不容乐观，尽管同方PC掌门人李健航一再向渠道压货，而且一再推出超低价产品，“但如果想要达到下半年‘不亏’的目标，还不得不从降低成本入手。”华南不少渠道正在积极采取各种措施应对时下市场的“冬天”，不少老牌渠道已经开始着手压缩店面、精简人员，竭尽所能地节省一切不必要的开支。
2008年盛夏之时，许多行业都嚷着业界的冬天要来临了，纷纷准备过冬策略。比起其他行业，经历过两次变革后的服务器市场已冷淡许久，对渠道商来说，这不是冬天，简直是冰河世纪。06年的下半年，双核服务器的普及对经销商提出了更高的要求，并由此使部分实力相对较弱的经销商从此退出了舞台;随之掀起的转型之风，无论是从分销到集成，还是从集成到分销，转型成功者皆是凤毛麟角，服务器渠道商由此陷入“鬼打墙”左右两难的境地，似乎怎么走都找不到出路，不知该何去何从。
人们总以为转向渠道的戴尔会变得更容易理解，事实却并未如他们所料。一次试图融合渠道和直销的改革引起的争议并不比当初戴尔直接模式横空出世时少。而年近50的迈克尔·戴尔则再次在质疑和争论中勇敢地走过了艰难变革的一年...
同方电脑发表公开声明表示，公司目前全国员工总数为1500多人，分别服务在计算机产品及外围设备的研发、生产、销售和服务的各个部门，所谓“三成”裁员根本不存在。
神州数码-EMC渠道伙伴招募会一路驰骋，来到了新疆首府乌鲁木齐。这是继北京、杭州成功举办渠道招募大会之后的第三站。
预先警觉、预先武装好，充分的准备是成功的一半。我们在开始进行渠道销售时……
作为一名经销商(不管是不是优秀的客户)，他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商，让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的市场，要求厂家能提供个性化产品的同时，更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说，现在必须采取一个市场多个客户的策略，为什么呢?
在8月19日举行的英特尔信息技术峰会上，英特尔销售及营销事业部副总裁兼渠道平台事业部总经理容博宁表示：PC仍然是一个技术驱动者。
近日，华硕服务器旗下代理商北京泰格威尔商贸有限公司成功拿下了国内某大型SNS网站系统平台扩建项目。150台华硕服务器将用于该网站的系统服务器和数据库服务器应用，为其日常运行提供稳定、高效的系统基础平台。
令三大手机连锁卖场担心的不是国美电器整体收入的上升，而是其3C产品销售收入所占比例的变化和二级市场新增门户的数量,因为这一数字的变化将直接影响投资者对手机连锁卖场的信心
数码相框没有出现大批量采购，主要原因是价格太高，价高和寡，降价是其唯一出路。
消费者在选择产品的时候的理性，他们知道自己需要购买什么样的产品，需要什么样的配置，满足什么样的需求，他们就会选择什么产品。
去年下半年集中在华南的商家跑路蒸发事件超过300起，卷款额上千万，数百家商家受害。
服务器产品多为企业和政府采购，在历年的暑促中都少有动作，是服务器渠道商的“黑色假期”，奥运期间一些中小企业服务器入网也受到了限制
还是自建专卖店增加企业成本，强化终端掌控？
PC产业正在笔记本电脑市场扬长避短。厂商继续快速推出更加便宜的台式机和笔记本电脑，低价PC不断涌现，而且价格越来越低。
广大的区域和农村市场被PC业界认作是蕴含着下一个10亿份额的大市场，谁能在这场博弈中胜出，谁就将拥有最为广泛的“群众基础”。
大自然的生存法则告诉我们，你只有比最慢的跑得更快些，才会有希望生存。手机生产牌照的放开，3G网络的开放，让中国的手机通讯业进入全新的发展时期，并将写就具有里程碑意义的新篇章。
神舟电脑近年来也针对商用市场推出了不少的策略，下面就让神舟电脑副总裁张祥泳为我们详细讲解神舟在商用PC方面的建设情况。
七月中旬七喜手机以“诚信经营 务实发展”为主题的全国经销商大会在广州碧桂园凤凰城酒店隆重召开
在商用PC的销售中如果采取随大流的市场策略，肯定是不能占到最好的市场份额的。再加之现在产品同质化严重，就需要厂商从另外的角度来销售商用PC产品。
近期不少PC渠道业者忧心地指出，若Netbook定位、价格失控，2008年第4季度可能出现多数业者库存满手，届时渠道塞货情形恐将相当严重。
作为国内PC制造企业的老大，联想完善的渠道分销体系，此次推出网络直销商城，是其渠道多元化的一次拓展。
奥运将至，各电脑卖场纷纷出招，刷卡送礼、不涨租金、抽奥运门票、送奥运福娃等活动吸引了无数消费者。
笔者根据13年来的销售经验，归纳了五种非人为操纵的成交方法。供新进入销售行业的同道参考。
在过往内敛而又儒雅的富士施乐中国有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷，在这一次的打印机渠道大会中的表现却“一反常态”。取而代之的是鲜明的态度和直截了当的发言，为了更高的销量，更高的市场地位，他确实需要更坚韧。
在购买的便捷性、产品的售后服务及购买方式上，电脑城与电器城还存在各自的优势，对于PC消费者而言，你会去电脑城还是电器城买电脑呢?
你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经验；大学本科学历等等
上什么类型的产品，何时推广，如何推广则都是企业所必须要解决的。
红尔丰居然也沦为“跑路者”，的确令人匪夷所思!那么，究竟是什么原因促使伍慧玲(红尔丰老板)丢铺潜逃呢?
如果把一天分为四段，早上比较清闲是预热，中午起跑了，下午三四点的时候是冲刺，六点半下班的那一个小时是冲刺后的喘息。
近日，曙光公司以“携手中国速度，合作共赢未来”为主题，在内蒙古锦江国际酒店举办了一年一度的供应商大会。超过80家供应商以及曙光合作伙伴参加此次会议。
会上，盈世正式向市场发布新品Coremail XT标准版及针对该版本的最新渠道策略。
以众多新店开业发力渠道，富士通个人电脑近日在全国各大城市共有15家新店面开业，其中包括深圳、厦门、上海、宁波、合肥、无锡、西安、济南、石家庄、内蒙等区域。
持续性的支持不仅仅是体现在对于代理商的支持，在开拓地市市场的时候，对于分销商的持续性支持也显得非常的重要。
面对这一全新的商机，商家们将如何应对呢?会否给沉静已久的IT市场带来冲劲呢?
奥运是好的趋势，完全不会影响IT业。
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